九零胡同养娃记 第36章

作者:溜溜猪 标签: 重生 爽文 年代文 穿越重生

  内购的意义就是这个,产能拉上去,生产的就是全款付清的内购货,促销的产品慢慢卖着,等到内购的生产完,总能看到促销的成果了吧。

  销量不行就不用生产了呗,东西是死的,人是活的啊。

  既然这样说了,也只有一条路干到底了。

  高额的利润让人头脑充血。

  到了上班的时间一统计,内购又预订了一百来套,光内购就收到了快六万块钱的货款。

  除开了采购木材的成本,这一部分钱可以把拖欠员工的工资都发了。

  朱厂长特批,下班之前去财务部领工资。

  本来厂里就有那些定内购产品的人叽叽歪歪,觉得厂里不能用拖欠的工资抵货款,说怪话,最后放弃内购的,现在也堵上了他们的嘴。

  现在又要后悔当初说狠话,怎么自己也不认购一套呢?

  通知一发出去,财务部就开始忙活起来,车间里面洋溢着欢乐的气氛,就连看到范晓娟的眼神也都不一样了起来。

第29章

  “客户跑路了,客户跑路了,厂家赔得血本无归了,高档沙发不要一千九,不要九百九,只要四九九就能拿到一套高档的海绵沙发,您还在等什么。”

  “买不了吃亏,买不了上当,原价一千零九十九的沙发,不要半价就能拿到。”

  “大惊喜大感动,厂家保底促销,才四九九就能拿到您心仪的沙发,您还在等什么,赶紧过来瞧过来看吧!”

  大喇叭里面放着促销词,瞬间就吸引来了不少人。

  厂里面让人抬出来了两套样品,放在原本厂子大门口搭建的棚子里,门口写着标语“厂家吐血大促”。

  这标语,这口号,放在十年后都不算什么。

  可这会儿的人哪里见过这么浮夸的啊,本来只是吃瓜路人,也都过来瞧一瞧。

  瞧这个价格,真算得上吐血大促销了。

  刚开始还有人不信,可厂子就在这里,老牌国营厂。

  范晓娟亲自上阵:

  “咱们厂子是五六年办的了,老京市人都知道的华英服装厂,这不是赶上过年还没发工资嘛,厂里面拿一批新款沙发来做促销,主要是给员工解决工资问题,促销期间就一周时间,往后只能按照市场价七百九十九才能买得到了。”

  “您看看我们这个质量,能比进口差?”

  “您坐着试试就知道了,海绵是最好的海绵,不会太软,密度也高,这沙发垫子可以转着换,要是您家里有个大胖子啊,就经常换换方向,沙发承受力度均匀,就不会凹窝,您再看看这灯芯绒,非常耐磨,拉链设计也方便拆洗,不过这沙发的色儿耐脏,一年拆下来洗一两次就行,坐个七八年绝对没问题!”

  前一世没做过家具,可也见过满大街的沙发柜子,融合了自己的喜好以后。

  可比那些号称“进口”沙发的设计人性化多了。

  范晓娟穿着厂里面生产的呢绒大衣,挂着工作牌,脖子上系着漂亮的丝巾,面带微笑的给人解说。

  刚开始还有些放不开,回答多了她也能应对自如。

  有人开始感慨这大姑娘可真好看。

  甚至还有人拉着她的衣服问:“这件大衣倒是挺好看,哪买的?”

  刚才冷,被赶鸭子上架来外头解说。

  这衣服是她出来的时候在车间撸的样品!

  范晓娟脑中闪过一片烟花,笑着回答:“这衣服也是我们厂里面的,我们厂是京市老牌的服装厂,很多商店卖的牌子,也都是我们厂生产的。”

  还有人说:“这姑娘穿的衣服真好看。”

  这可是过季款!

  还是被国营商场给嫌弃了的。

  谁让她年轻时候身材好,肤色也白,简直就是行走的衣架子,不少人过来直接上手摸她身上的呢绒大衣,也都是问在哪里买的。

  范晓娟一拍脑门子。

  为什么不在这个时候顺便卖衣服呢!

  厂里面也会搞内部促销的,挂在衣服架子上任员工选,他们也可以对外面这样卖啊!

  十几万的库存品,国营商店不要,直接挂在展区让人选怎么样!

  范晓娟挂起标准的八颗牙:“这也是我们厂里做的,不然您明天再来看看,明天我们有衣服的促销,也是清仓处理的价格,到年底了才会有这样的大优惠,平常绝对买不到的。”

  也有人本来只是来瞧热闹的,也都看上了她身上的呢绒大衣。

  很快来的人越来越多,本来只是来瞧热闹的,只是来坐坐。

  结果一坐,还很挺舒服的。

  厂里面安排的小妹过去又是端茶又是倒水的,笑脸迎人,不比商场里的售货员态度好太多!

  服务至上,产品至上。

  做到了这两点,还要没有生意,那就是逆天了。

  也总有人是真的需要的,一问这价格,比商场里面的进口沙发便宜了一半不止,而且这促销期七天打在这里,就生怕自己错过一样。

  再一问,厂里面的职工都内购了一百多套了,排产还在火热进行中,车间门开着,依稀能看见忙忙碌碌的工人们在赶工,促销期间的沙发至少要一个月左右才能发货。

  加上范晓娟又安排了几个托烘托气氛。

  “同志,这定金两百交了,你们不会跑了吧?”这都是路人甲乙丙丁的疑问。

  “华英服装厂又没倒闭,我们能跑到哪里去啊,您交钱也是交到我们财务部,盖财务章收据的,坑不了您!”

  “同志,你们这沙发的质量怎么样啊?”

  “您看看底座,那是实木的底座,重得很,海绵也是能看到的整块海绵,不相信的话您躺着试试,看看舒服不舒服,这价格我们也只能做七天,厂里面的库存有限,做久了我们也是亏本的。”

  姑娘笑容满面,讲话也贼真诚。

  于是有厂里早就安排好的群众演员就要过去交钱。

  人不就是怕起哄嘛。

  现场一下子火爆的不像话,当场就预订掉了几十套,比预期实在是要好太多。

  到了下午,来看沙发的人就更多了。

  范晓娟见这么多人,跟厂长商量了一下,干脆又搭了个棚子,把库存的衣服也拿出来,用接近成本价的价格促销。

  这种厂家直销形式的政策,以前还没有过。

  可第一只螃蟹还不是给人吃了,朱厂长一拍大腿:“好,听你的,怎么干你尽管说。”

  “您拍板了,接下来就是人员跟销售价格还有销售策略的问题了,咱们赶紧把库里面的东西清一下,先卖当季库存,比如说这呢大衣。”

  说起呢大衣来就是泪,成衣里面积压库存最多的就是这款,所以范晓娟一进仓库就撸到了这件拿来穿,所以明天挂出去的有上百件呢大衣。

  不光挂出去,还让厂里面的女孩子们化着淡淡的妆容,穿着厂里的衣服,带着厂里的丝巾,像个模特一样的走出去。

  车间选出来几个长相标志,话术也好的女孩子,穿着厂里的衣服现场解说。

  朱厂长的大腿都要拍肿了:“成成成,你这个销售计划我看成,马向华你觉得怎么样?”

  车间要出人,那得车间主任配合。

  马向华有什么好说的,前几天补了两个月的工资,那都多亏范晓娟的沙发内销计划了,本身产线也闲下来几个月了,她拍着胸脯保证:“车间里面最漂亮最机灵的姑娘,我给你挑出来用一个礼拜。”

  范晓娟笑着道谢。

  众人又是聊了一阵,先把明天挂出去的样板货的价格定了下来,然后通知车间里面的女孩子们参加培训。

  厂里面已经好久没这个热乎劲,小姑娘们都跃跃欲试。

  范晓娟带着马向华,连夜做了销售计划,她又是财务出身,很清楚厂里的成本,把库存分成了几拨。

  一是稍微新一点,当即的库存,价格上略有上浮。

  第二是库存稍微久一点的,按成本价销售。

  第三就是库存太久,再不卖掉就只能当抹布的那种,哪怕砍半都要卖掉。

  又按照差不多的价格,做出了几个价格区间。

  培训完,回到家都已经半夜了,但是一想到第一天促销的成果,就激动的睡不着觉。

  厂里面也没有想到第一天促销就吸引了那么多人,刚开始还混乱了一阵子,到下午就井然有序了。

  第二天果真厂里大院门口挤得满满当当都是人。

  中间最显眼的地方是沙发的展区,旁边是衣服的展区,架子上挂着各个季节的衣服,上面写着九块九,十九块九,二十九块九,一百九十九等等。

  打的标签依旧是“清仓大甩卖”“亏本大促销”。

  无论什么时候,有追求时尚的,就有追求价格的。

  以前卖个合作的商场,还得看人脸色,别人一句“现在不流行了”,说不买就不买了。

  现在直接摆出来挂在架子上任你挑,直接出厂价销售,百样人一百种想法,有人就觉得好看,而且直销,价格优势就体现出来了。

  便宜是真便宜,有的衣服甚至只有商场一半价格。

  看完沙发的人见旁边的衣服便宜,也就顺便看看,结果就是一阵哄抢,哪怕没买沙发,也带了几件衣服走。

  厂里面见人太多,只能停掉一些缝纫机,又派了几个脾气好性格好的小姑娘出去看着点。

  小姑娘们都是花季年华,厂里又特别交代了的,态度一定要好,尤其看到年纪大一些的,东挑西拣的,千万不能摆脸色发脾气。

  这年头,上商场买衣服都没有这么好的待遇。

  小姑娘们服务态度又好,碰到逛得累了走不动了,还扶着去休息区休息一会儿。

  这一天下来,沙发又订走了一百来套不说,衣服都销掉了几百件!

  财务把主管、会计、出纳都派出来收钱还忙不过来,又从办公室调来了几个机灵点的小姑娘过来帮忙数钱,一直忙到了晚上六七点,人渐渐少了,才收摊。

  这效果,远远超出厂里原本的预期了。

  本来只是想把进货的成本回来的,结果还小赚了一笔。

  本来觉得小赚就不错了,赶紧把库存出完,谁知道顺便把过季的衣服也销了。

  到了晚上六七点,朱厂长跟财务部的人都没休息,老厂长等着财务部出数据,财务部的几个人忙着数钱。