清穿之哲皇贵妃 第142章

　　四格格可能知道自己被夸了，咧嘴对她一笑。

　　高贵妃忍不住捂着心口道：“乖乖，和珍笑起来就更好看了。”

　　她又低头看着脚边的皂水：“难得你没打算用这个来卖？瞧着挺有趣的，一定会有人愿意买。”

　　苏叶笑道：“这东西简单，看看就会了，何必去买？达官贵人家里有那么几块香胰子不是什么稀奇事。”

　　但是就这样融掉胰子用来玩吹泡泡，富贵人家怕也要心疼的，这玩意儿并不便宜。

　　皂水要拿来卖的话价钱太高也不行，只是用来玩的，谁愿意买？

　　卖太低又亏本，苏叶还不如偶尔逗逗四格格来玩就算了。

第72章 比试 ……

　　不过苏叶被高贵妃提醒, 盯着脚边的水盆忍不住问道：“这香胰子是宫里才有，外头不多，方子那么难做吗？”

　　高贵妃自然不懂这些俗务, 恭嬷嬷就答道：“倒也不难做, 一般富贵人家都备着。穷苦人家不必用这种精细的，澡豆和皂荚直接用就是了, 也能洗得干净。”

　　香胰子是加工过的, 澡豆和皂荚就是直接用原材料, 效果应该会大打折扣。

　　不过平民百姓没太多钱, 自然也不会讲究这个。

　　只是双手没清洁干净, 病从口入, 要有什么传染病，那就会很麻烦了。

　　香胰子贵, 是因为添了能美白护肤的药材，还有增加香气的香料, 这些都不便宜。

　　去掉这些，其实就是猪的脂肪、豆粉和鸡蛋清, 混合在一起揉成团, 再晾干后来用。

　　若是有更便宜的替代品换一换, 成本就能更低一些。

　　要真做起来，量大价格平摊下来就便宜，能挣的利润就少了，谁愿意做呢？

　　皇帝肯定看不上这个，户部尚书也是，让翁果图来的话就有点与民争利，皇帝知道后估计也不大高兴，不如给富察夫人的娘家？

　　比起翁果图那些糟心的族亲, 富察夫人家里的亲戚就要好太多了。

　　不管翁果图有没发迹，对他的态度都没什么特别大的改变，对富察夫人也好，两人之前过得有些窘迫的时候还偷偷塞钱送来。

　　他们自己原本也不是特别富裕，不是锦上添花，而是愿意雪中送炭，实在是难能可贵。

　　要是给个挣大钱的方子，富察夫人的娘家也守不住，还可能招祸。

　　如果是这么个只赚一点辛苦钱的活计，别人看不上，对他们来说却是一份不错的收入。

　　富察夫人估计心里早就想反过来帮娘家了，却不好直接送钱，毕竟娘家人也不至于过不下去。

　　翁果图的身份也敏感，真送钱的话，送多了不好，送少了也尴尬。

　　不送钱就得送点别的，富察夫人一时没主意，琢磨了好几年，苏叶却忽然让巴林递消息过来说要送这个。

　　富察夫人就笑了，回头跟翁果图提起道：“娘娘实在心善，只怕一直记挂此事，却没有机会，难得想到琢磨出这么个方子，就想着我娘家人了。”

　　她眼圈微微一红，叫翁果图手足无措的，压低声音道：“女儿孝顺，你该高兴才是。”

　　“是，我这就是高兴，喜极而泣的。”富察夫人擦了擦眼角的泪水，又小声问道：“此事是不是得禀明皇上？娘娘私下补贴家人是好心，别是叫她招人眼了。”

　　翁果图笑着安抚道：“放心，既然是巴林递来的消息，皇上想必已经知道了。”

　　苏叶当然第一时间先告诉皇帝，然后问问他的意思：“臣妾想着宁家这些年帮扶了家里，才叫臣妾没那么记挂爹娘，对臣妾也有恩。若是其他的臣妾办不到，这法子让他们挣点小钱，日子能好一些却是可以的。”

　　皇帝听了她的打算，只觉得苏叶太谨慎了一点。

　　要她给娘家人送一大笔钱，或者特别挣钱的营生来招眼，皇帝可以睁一只眼闭一只眼，御史们要告上门来，他也会心烦，却并不是不能帮忙摆平。

　　然而就这么点小事，苏叶还郑重其事问他来了？

　　不过皇帝心里颇为舒服，他就是喜欢身边人事无巨细都告诉自己，不喜欢隐瞒和欺骗：“这点小事，你自个做主就是了。就这么点小钱，也不至于招来非议，你只管把心放回肚子里去吧。”

　　苏叶把详细规划都告知皇帝，胰子会做得简陋一点，又小一些，价钱就不会贵，十几二十个铜板就能买到，还能全家一起用。

　　省着点用，一两个月也是可以的。

　　除掉人工和材料，卖掉一块这种胰子可能就赚一两个铜板，完全是辛苦钱了，皇帝哪里能看得上，还担心宁家会不会卖亏了。

　　虽然十几二十个铜板便宜，穷人家却未必舍得挪出来买，做好没人买，不就砸在手里了？

　　苏叶笑道：“臣妾斗胆，打算让宁家人对外说这是宫里娘娘们都会用的胰子，只是要差一些，比不得娘娘手里头的。”

　　皇帝挑眉道：“你还真是胆大，不知情的还以为宫里娘娘用的香胰子给偷出去卖了！”

　　他这话听着似是呵斥，感觉更像是在逗自己。

　　苏叶眨眨眼撒娇道：“百姓们知道皇上英明，要不就说是皇上也爱用的香胰子？”

　　“胡闹！”皇帝忍不住笑了，点了点她的鼻子道：“连朕都敢开玩笑了，你还有什么不敢的？到时候御史要找你麻烦，朕就不管了啊。”

　　苏叶赶紧挽着皇帝的胳膊笑道：“臣妾胆子小，就只能让人含糊说一句娘娘爱用了，不敢劳动皇上的。”

　　皇帝低头看她，忽然问道：“怎么突然想着让平民百姓都用上香胰子了？有什么特别的地方吗？”

　　苏叶有点惊讶，可能没料到皇帝会问，还是老老实实回答道：“臣妾见吴女医之前为臣妾和皇后娘娘接生的时候都会频频洗手，若是接生后洗，自然是手上有血迹，在之前洗是为何？”

　　“吴女医就道是她外婆教的，当年她外婆第一回 懵懵懂懂跟着人接生，因为同去的人没洗干净手，妇人把孩子生来后没几天伤口却开始溃烂，最后到底还是没能救过来。”

　　“她就道手上有脏东西没洗干净，沾在伤口上就容易如此。若是没伤口，沾在指尖上，要是摸脸和吃饭，也会因此从口鼻而入，接而生病。”

　　皇帝认真听完就沉思道：“这就是你之前让人戴手套进去侍疾的缘故？叫其他人都没染上疥疮？”

　　苏叶笑着点头：“对，正是如此。而且这脏东西看不见摸不着，进了体内也一时没能察觉得到。与其有可能吃下不好的东西，还不如提前让人洗干净手。再说京城的百姓一个个干净得体，不也正是因为皇上英明，新朝蒸蒸日上？”

　　听见后面这话，皇帝就笑了：“这话朕爱听，就依了你。”

　　皇帝都点头了，宁家自然很快就收到方子，还相当诧异。

　　他们收着还忐忑，忍不住去找富察夫人和翁果图问一问究竟怎么回事。

　　富察夫人笑道：“收着吧，要不是这些年来你们帮扶着，娘娘也没今天。这生意看着不大，日积月累可不少。”

　　苏叶虽然没说，翁果图一看却能猜得出来。

　　这东西刚开始利润太薄，贵人们自然看不上，但是时间长了，一点点积累起来，却是一笔不小的数目，足够让宁家的后辈们继承下去。

　　但是该敲打的，翁果图还是得说：“这是娘娘想出来的方子，你们要是谁什么时候不想要了，那就直接还回去。”

　　要宁家以后哪个不肖子孙手头没钱了，打算把方子转卖给别人，那就是跟苏叶过不去了。

　　宁家自然忙不迭应下，保证绝不会让人出让方子，再三感谢后又道会一直传下去的。

　　送走千恩万谢的娘家人，富察夫人又担忧道：“老爷，这方子看着简单，就算宁家没传出去，买的人未必摸索不出来。”

　　谁买回去摸索一下就能知道方子是什么，宁家以后岂不是就不能一直做这门生意，利润要更少了？

　　有人抢生意的话，宁家还哪里有赚头？

　　翁果图看了她一眼道：“放心，这方子肯定不可能只在宁家手里。”

　　见富察夫人惊讶地看过来，翁果图又笑了：“宁家才多大，就是在京城卖，在京郊周围卖，也就卖得差不多，可能都不够卖的。那更远的地方，也有人想要呢？总不能把宁家人累死，就得找靠谱的人一起合作。”

　　“宁家人吃不下，只要坐镇京城就好了，再跟其他人签订契约来分利。方子太简单，迟早会被人知晓，还不如把这块蛋糕分一分，其他人得利了，自然就是一条船上的人，不会轻易再传出去。”

　　要只有宁家人挣钱，其他人眼红，那就未必了。

　　但是大家一起挣钱，那就不一样的。

　　都能分一杯羹，谁要把饭碗砸了啊，反而会拼命去维护。

　　“这东西大商家看不上，小商人可能不靠谱，还得从长计议。”

　　翁果图还担心宁家没找对合作的人，也是要吃亏的。

　　谁知道宁家的品性好，早两代开始就是如此，积累了不少善缘，消息一放出去，居然就有不少商家愿意加盟进来。

　　生意人最看重的就是人品，宁家的人品几代人都是极好的，这样的人合作谁能不放心？

　　有些黑心的，给的方子可能是残缺的，银钱也给的不爽快，还可能反过来咬上一口，实在糟心透顶。

　　而且手里头有点余钱的百姓，谁不想日子过得好一点呢？

　　新帝登基后有不少举措，最重要的是取消了米粮税，让粮食的价格比以前降低了不少。

　　百姓的日子好过了一些，手里头自然有余钱能让日子过得更精细。

　　听闻是宫里的娘娘都会用的，连皇上也会用，就算差一点，百姓们当然都想要啊。

　　这门买卖肯定不会砸手里，又是跟宁家合作，间接就是跟宫里的苏叶搭上关系。

　　虽然算不上靠山，但是说出去都倍儿有面子。

　　生意人地位低，能挣一点面子的事是绝不会放过的。

　　他们见多识广，更是知道怎么改善方子，让成本降得更低。

　　最终的方子是掌握在宁家手里的，合作的商人自然不敢泄露方子，这不是跟宫里的娘娘过不去吗？

　　他们甚至还知道分级售卖，价钱贵一点的，就用豆粉和鸡蛋清。

　　价钱便宜一点的，就是只有豆粉，再差一点的就是混了草木灰，效果虽然差一点，却怎么都比只用澡豆或者皂角要好一些了。

　　宁家租了个铺面，巴林去看过觉得太小了。

　　宁家还纳闷，就这么点小生意，总不可能一开始太多人买。

　　他们是计划先弄个小点的铺面，手里银钱多了，再换个大的。

　　苏叶知道后就让巴林直接换了个大铺面，就在富察家买的那条街上，跟西洋铺面在一处。

　　宁家原本不想接受这个铺面，毕竟苏叶给了方子已经够慷慨了，连铺面都给实在有些过意不去。

　　苏叶不在意，反正铺面空着也是空着，总不能浪费了，她也没那么多东西要卖。

　　当初富察家把这条街最显眼的几个铺面都买了，空着就浪费了。

　　京城的百姓大多手里都有些余钱，小铺面哪里能容得下多少人？

　　宁家只好勉强接受，还非要给苏叶送五成利。

　　这就太多了，苏叶是让人挣钱的，不是让宁家亏本的，意思意思要了一成算了，就当她是出钱入股，也算是宁家的靠山。

　　于是宁家这才安心了，又在京郊租了个极大的院子用来做小胰子。

　　原本是打算从附近村子请帮工，富察夫人却拦下了道：“村民容易泄露方子，还不如去找官牙子签活契，也能守得住秘密。”

　　许多逃荒的人实在没办法，家里又回不去，很多还家破人亡了，也不想回去触景伤情，只好留在京城做苦力，却是饥一顿饱一顿的，苦不堪言，年纪大一些的更是熬不过去。