作者：红叶似火
余思雅边走边吩咐：“接下来一个星期，你的任务就是去走访省城的供销社，挨家挨家的走访，扮成顾客，上门了解一下供销社里卖的服装款式主要有哪些，价格大致是多少？全部记录下来，回头我要看。这个工作量很大，你多带点水，路上注意安全。”
“好的。”林红旗赶紧记录下来。
余思雅还有考试，将这个事交给了林红旗之后就全身心地投入到了考试中。还是那句话，她可是全校的风云人物，考试成绩不说一枝独秀吧，怎么也不能拖后腿，要考个过得去的分数才行。
一连忙了七八天，只剩下两门课还没考，时间也滑到了六月下旬。
余思雅稍微得了空，终于有精力关心林红旗的进展了。
正好是周末，余思雅一大早就去了省大门市部，林红旗已经等着了。
“余总，这是我走访的供销社，总共28家，不知道有没有漏的。”林红旗将工作本递上去，说道。
这会儿地图并不精密，供销社就相当于后世的小卖部，规模不大，也不是什么特别的建筑，自然不可能在地图上详细标注。供销社内部倒是有可能有这种标注了每个供销社的地图，但她们肯定是拿不到的。所以只能靠林红旗一条街一条街的找了。
所以有个什么漏网之鱼的在所难免，余思雅也能理解。她看着林红旗晒得黑了一些的肤色，温和地说：“这已经很好了，林秘书，你坐一会儿，我看看。”
余思雅翻开本子一页一页看了起来，发现供销社卖的衣服款式不是很多，最主要的款式是背心、短裤、衬衣、长裤等，还有少量的裙子，倒是布的种类比较多。因为这会儿很多人还习惯自己买布回去量体裁衣，所以布的销量往往会比成衣更大。
仔细对比了一下，余思雅发现，供销社的几个主打款式跟清河鸭服装厂其实有重叠。尤其是男装，不像女款多变，就那么几个款式，变不出太多的花样。
他们卖的这几个款式，百货公司应该也有，不过百货公司的成衣款式要多一些，有些档次和价格也要高一些。
合上本子后，余思雅笑着林红旗说：“林秘书，辛苦了。”
林红旗得了表扬，脸都红了：“余总，你过奖了，这是我应该做的。”
“你的本子先放我这儿，我还有点用，用完了再还给你。”余思雅扬起本子说。
林红旗自然没有意见。
余思雅收起了本子，又问：“丁厂长这几天打过电话来吗？”
“没有。”林红旗摇头。
余思雅想了一下，拿起电话打了过去，问他：“丁厂长，这阵子百货公司那边的销量怎么样？”
提起这个，丁舜就喜气洋洋：“余总，这销量越来越好了，隔几天他们就要来拿一次货，现在一天平均每个百货公司都能卖三四千的量。其中最好卖的是的确良的衬衣、裙子和裤子，纯棉的背心销量倒是一般。”
余思雅将几个好卖的款记录下来，一对比，发现这也是供销社铺得最多的货。她又问了一下单价：“一件的确良的衬衣，我们卖多少钱？”
等丁舜报了价之后，余思雅发现，同样的衬衣他们竟然比供销社便宜一块钱一件。
估计百货公司也是这个价，难怪他们的衣服在市场上这么畅销呢！都是的确良的衣服，价格还差这么大，换谁都会买便宜的。
为了求证这一点，余思雅带着林红旗去了一趟第二百货公司，让林红旗去看看第二百货公司卖的的确良衬衣是不是跟供销社一样。
很快，林红旗就回来了：“余总，是一样的，都是省服装厂生产的。”
还真是，看来百货公司和供销社的很多进货渠道都是一样的。余思雅单独找老熟人刘芳芳了解了情况：“芳芳，这件衬衣跟咱们的款式差不多，为什么贵这么多？”
一件衬衣也就几块钱，贵一块，这个价格差距可不小，难怪随着天气的升温，清河鸭的衣服越来越好卖了呢。
刘芳芳笑着说：“余总，你手上这件是的确良纱卡材质的，你们服装厂的衬衣采用的是的确良府绸这种材质。虽然都是的确良，但还是有差别，的确良纱卡太薄了，也没府绸好看，而且一米要贵六毛钱，所以大家肯定更喜欢的确良府绸做的衣服，便宜又耐穿，还美观。”
余思雅两辈子都没怎么接触过服装产业，她长大那会儿，的确良已经差不多退出了服装市场。现在服装厂也是丁舜在管，她很少去，确实对衣服的材质不了解，也不清楚风靡七八十年代的的确良还有好几种不同的细分品类。
“这样啊？那为什么你们不进的确良府绸做的衣服呢？”余思雅纳闷地问道。明明这个材质的衣服更便宜，更受欢迎。
刘芳芳家里就是百货公司的，从小在这个系统长大，亲戚也有在纺织厂工作的，倒是知道一点内情。她瞅了瞅四周，见没人，悄悄对余思雅说：“余总，其实生产府绸没有难度，只要稍微将生产纱卡的机器改造一下就可以了。只是纱卡的产值比府绸高，如果都改成去生产府绸，那厂子里的产值就会减少，工厂评不上先进，工人们也就没了奖金。大家自然更愿意生产纱卡，工厂生产了，我们就必须得收购，服装厂那边也必须要按照每年的指标从纺织厂进货。这么多布拿回去总不能都丢了吧？只得生产，反正，市面上的府绸不多，大家买不到，就只能买纱卡的衣服了。”
余思雅……
难怪清河鸭的服装卖得这么火热呢！他们的布料不少是从沪市采购的，丁舜应该也清楚这里面的内情。他们是村里的集体企业，不受计划控制，采购什么，卖什么，都有很大的自主权，所以能比其他单位灵活许多，而且自负盈亏，也没有采购指标，销量只能靠自己，肯定要选受欢迎的布料。
“谢谢你，我明白了。”余思雅跟刘芳芳道了谢，离开了第二百货公司，心情很复杂。
这种逆市场，反着来的情况，肯定不可能长久，应该很快就会改变。不过这倒是他们的机会。
余思雅又多了点信心能说服供销社。
不过为了再给自己增加点砝码，下午她去了服装厂，让丁舜安排工人对目前最畅销的几个款式的服装做了细微的改动，然后单独生产了几件，并在衣服的后领子上贴了个小标签“供销社特供”。
等待衣服做成的时间，余思雅跟丁舜聊了一会儿。
一段时间不见，他的身板结实了很多，而且嗓门也比以前大，皮肤有点黑，看起来比初次见面的时候粗糙多了，但精神却特别好。
“丁厂长辛苦了。”余思雅认真地说。
几个厂子，其实就服装厂她操的心最少，只管帮着拓展销售渠道，其他的原材料、生产、招工等等，全是丁舜在管。
丁舜摸了一把自己的寸头，笑着露出了两排白白的牙齿：“余总，你更辛苦。这是咱们服装厂六月的账目，请余总过目。”
余思雅从他的语气里听出了得意的味道，接过账本一看，他还真有得意的资本。六月以来，因为有了百货公司这个新的销售渠道，清河鸭服装的产量节节攀升，到目前为止，已经卖出去了二十多万件，到月底应该能突破三十万件衣服，销售额也将达到历史高峰，破百万元大关。
“不错，看来咱们清河鸭服装也要发力了，成为继清河鸭食品之后集团的第二个利润增长点！”余思雅欣喜地说。
这更加坚定了她要拿下供销社这个销售渠道的决心，至少最近几年内，供销社还会是全国最大的零售单位，分布最广。他们的货便宜质量又好，不抓住这个机会还真是可惜。
丁舜也很开心：“这都是全体工人们共同努力的结果。”
余思雅笑道：“丁厂长，你不必谦虚了，你的贡献，厂子都看在眼里。希望服装厂在你的带领下再创辉煌！”
丁舜搓了搓手，嘿嘿问道：“余总，听说咱们还要拿下供销社，是不是真的啊？”
余思雅挑眉：“你的消息倒是挺灵通的嘛！”
丁舜赶紧摆手：“就是前天送货去门市部的时候跟售货员们时候随便聊了几句，听说林秘书最近一直在跑供销社，几乎将全城的供销社都跑了个遍，所以我就猜测嘛，肯定是余总你有大动作，不然怎么会让林秘书天天跑供销社。而且你刚才还让人在衣服上做了标签。”
余思雅看了他一眼：“丁厂长够敏锐的。”
没否认，那就是真的了，丁舜尝到了跟百货公司合作的甜头，对这个消息简直欣喜若狂，要知道，全省可是有上千家供销社，几乎遍布每个城市和农村，要是能将他们的衣服卖到全省的每个角落，他们清河鸭服装厂的规模铁定能翻个好几倍。
“那，余厂长，咱们的衣服什么时候进供销社啊？”丁舜迫不及待地问道。
余思雅放下茶杯：“上次我跟林秘书上门连采购处的人都没见着，丁厂长还是别抱太大的希望，这个事成不成还不好说。”
余思雅不想给了丁舜太大的希望，然后又让他失望，所以索性说了实情。她不是万能的，她也不能保证，一定能拿下供销社这个渠道。
丁舜有些失望，但他从小在省城长大，自然也清楚供销社的能量有多大。
“没关系，余总尽力就是，成了，咱们就添机器，招工，开足了马力干，不成，咱们就保持这样的规模，年产值肯定也能突破一千万。”
余思雅笑眯眯地点头：“丁厂长能这样想挺好的。”
说话间，衣服做好了，工人拿了过来，余思雅抖开看了看，款式跟目前最畅销的差别不大，就是后领子里面藏了个小标签。
“挺好的。”她将衣服装了起来，递给林红旗，然后起身对丁舜说，“丁厂长，我们先回去了，厂子就麻烦你了！”
丁舜亲自把她们送了出去。
回到城里后，余思雅给林红旗安排了工作：“几个百货公司那边继续跑，下个月初，还要选一个人。”
百货公司销售这么给力，总不能让人干白工，一个月一个招工名额总要定时发放，不然时间长了，别人肯定有怨言，积极性也就高不起来了。正好到月底，下个月的胡萝卜也该发了。
林红旗点头记录了下来，又问：“余总，那咱们什么时候去供销社？”
从看到余思雅让人制了样衣开始，林红旗就猜到余思雅又要行动了。
“明天吧，不过我一个人去就行了，你忙别的工作去。”余思雅说出了自己的计划。
林红旗没有意见，她去了也帮不了余总什么忙。还是把其他活给干了，让余总少操点心吧。
第二天是周一，上午的课都已经考完了，余思雅正好有空，拿着东西再度去了供销社。
有了上回的经验，余思雅淡定地去门卫报了单位和身份证明，然后又领进了那间会客室，还是没人招呼她。
余思雅都怀疑，这就是他们打发没名气的小厂子的流程了。
不过这次她可不会在这里枯等，浪费时间了。
等门卫出去后，余思雅就起身，拎着东西，神色自若地上了楼。
供销社好几百员工，还有其他单位过来办事的人员，所以这里有陌生的面孔，大家也不稀奇，正好方便了余思雅。
余思雅直接上了三楼，采购处就在三楼。
上楼后，余思雅按照上回大妈指的地方，找到了处长的办公室。
不巧的是，办公室里还有人，似乎是来谈事情的，没走到门口，余思雅就听到了说话声。
她顿了一下，若无其事地走过去，到了走廊的另一边，从另一处楼道下去。等了一会儿，再次上楼。
这回敞开的办公室里没有其他人，只有一个穿着衬衣的男人坐在办公桌后工作，估计就是大妈口中的胡处长了。
余思雅走到门口，轻轻敲了敲门。
胡处长抬头，见是个生面孔，眉头紧蹙：“你找谁？”
“请问你是胡处长吗？”余思雅没有贸然进去。倒不是她脸皮薄，主要是怕惹对方不高兴，连话都不想听她说了。
胡处长严肃地点了点头：“你找我？”
余思雅笑道：“对，胡处长你好，我是清河鸭的余思雅，今天来找……”
话还没说完，隔壁办公室突然跑过来一个二三十岁的女同志，看到余思雅在这里，登时脸色大变，上前一把抓住她：“胡处长，对不起，这个人我这里没登记，不知道她钻了什么空子自己跑上来了，我这就将她赶出去……”
余思雅心里直呼坏了，事情都还没说清楚，就被人发现了，这个人应该是胡处长的秘书或助理之类的。
事在人为，余思雅还想争取一下：“胡处长，请你看看我的计划书。”
奇异的是，严肃的胡处长却突然开了口：“小汪，让她进来。”
叫小汪的女同志吃了一惊，抓住余思雅的胳膊没松开，扭头：“胡处长，可是她没有……”
胡处长再次重复了一遍：“让她进来，你去给余总倒杯茶。”
听到这里，余思雅明白胡处长为什么会改变主意了，应该是听说过她这个人。
小汪恼怒地瞪了余思雅一眼，不情不愿地放开了手。
余思雅也不跟她计较，还冲她和气地笑了笑，然后才拿着东西走进办公室：“胡处长，抱歉，冒昧打扰了。”
她也没说自己两次上门都吃闭门羹的事，这种情况胡处长未必不清楚，而且相信胡处长也不会想听这些。时间宝贵，还是用在正事上吧。
胡处长指了指对面的椅子：“余总，请坐。”
余思雅坐到他对面，第一时间拿出了自己准备好的资料：“胡处长，这是我们清河鸭服装厂自六月进入全市三个百货公司后的销量，请你过目。”
她将第一张图表放在了胡处长面前，又拿出一张纸：“这是第二百货公司去年同期服装的销量！”
两张表格对比鲜明。第二百货因为有孟兰很好拿到，其他两个公司的数据没那么好拿，余思雅也就没折腾，一个百货公司去年今年六月的服装销量对比就很能说清楚问题了。
胡处长目瞪口呆地看着余思雅。他听过无数次这个年轻女同志的事迹，但发现他还是低估了这个女同志，进门打完招呼就谈工作，这作风，他工作二十几年，第一次碰上。
余思雅要知道他心里所想，肯定要无语。
她也想跟胡处长拉拉家常，套点近乎啊，可见胡处长实在太难了，好不容易见到人，还不知道什么时候就会被赶出去，当然要先谈最要紧的事了。
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