七零年代女厂长 第205章

　　余思雅接过杯子，喝了一口，笑着说：“是啊，越来越热了，今天我过来是有个事想跟孟姐商量。我那三个弟妹身上的衣服你都看到了吧，这是我们服装厂生产的，款式、裁剪都要好看很多。”

　　对于这点，孟兰没法不承认：“是啊，你们的衣服挺好看的，幸亏咱们对面没你们的服装门市部，不然顾客都要被你们抢走了！”

　　“哪有那么夸张。”余思雅笑着摇头，“孟姐，我刚才看过了，百货公司有很多跟咱们款式相差不大的衣服，材料也一样，价格也相差无几，就拿我妹妹穿的那件的确良裙子来说吧，不知道你们进价是多少？咱们的售价跟你们差不多，但我可以七折给百货公司提供货！”

　　这会儿服装的利润还没后世那么夸张，余思雅这个价格已经是非常低廉公道的一个价了。毕竟普通的夏装也就几块钱一件，背心之类的只要一两块钱。

　　孟兰果然有些心动，拧着眉说：“真打这么低的折扣？”

　　余思雅笑着说：“这还能有假吗？孟姐，我知道你们现在没什么业绩要求，可以后呢？前几天首钢等八个大国企改革的事你应该也听说了，以后变才是主题，不变是不可能的。”

　　孟兰若有所思，虽然她觉得余思雅有点危言耸听了，短期内这些变革应该还波及不到他们第二百货公司，可以后呢？

　　这就不好说了，也就是清河鸭服装门市部没开在他们对面，不然生意肯定会被抢走。同样的价格，别人的衣服更漂亮，服务态度也更好，这么一对比，还有多少人会来第二百货公司呢？

　　孟兰心里还是有一定的危机意识的。

　　见孟兰拧着眉，余思雅又说：“孟姐，我也没想过独霸门市部的货柜，只要给咱们挪个地方出来就行了，顾客爱买谁的就买谁的，你们百货公司总不会亏，你说对不对？”

　　孟兰抬头看着余思雅：“这还用说吗？一样的价格，别人当然买你们的。”

　　余思雅当然知道这一点。她今天可不是心血来潮，在这之前，她就已经逛过百货公司和供销社了，了解到目前市面上衣服的款式和价格。要是没点竞争力，她怎么会找上孟兰。

　　“这说明咱们的衣服好啊，而且，孟姐，如果可以，我建议零售价格稍微降低点，低五毛吧。”余思雅又放了个大招。只要生产效率提上去，量大了，生产成本也会下去，利润并不会被降低。但同样的裙子降个三五毛的对消费者的诱惑就大了，只要不傻的人都会去买更便宜的衣服。

　　孟兰被她这一波一波的套路搞得无语了：“你这样让我怎么拒绝？这以后柜台光卖你们的衣服得了。”

　　款式好看，还便宜，孟兰不用想都知道，这些衣服上架，肯定会畅销。

　　余思雅厚着脸皮说：“如果孟姐同意，那我肯定没意见。”

　　“你想得美啊！”孟兰斜了她一眼，笑着说，“如果你只是想在第二百货公司销售，我可以答应你，如果想在全省的百货公司销售，那这个得上面批准才行。”

　　余思雅连忙笑道：“谢谢孟姐，一会儿我让秘书送几套畅销的衣服过来，再将进价表一块儿放在里面，得靠孟姐你替我美言几句了。”

　　孟兰的位置已经够高了，余思雅也不准备去找百货公司的其他领导谈这个。由孟兰出面就行了，如果清河鸭的衣服推出后很畅销，对孟兰来说也是一件好事。

　　这也是余思雅直接来找孟兰的原因。百货公司这么大的单位也不是铁板一块，只要有人就有纷争，要矛盾，孟兰想不断地往上爬，也要增加她在百货公司的话语权，这还有什么比做出实打实业绩更能证明自己呢！

　　孟兰听余思雅这么说，摇摇头：“你可真是算准了我会答应。”

　　“哪里，这不是孟姐你一直很支持我们的工作吗？”余思雅笑了笑。

　　孟兰放下杯子，托腮思考了几秒说：“其实，我挺想让你们清河鸭食品也重新摆上咱们百货公司的货架的，不过我估计摆上也没人买，都去对面你们店里了。”

　　孟兰有自知之明，他们百货公司的服务就是比不上对面的清河鸭。

　　余思雅愣了一下说：“孟姐，现在这些就算了吧，等咱们清河鸭有了新品，对面那个门市部就不放了，专门放到你这里，你看行不行？”

　　孟兰只是随口一提，没想到余思雅说起了这个，很感兴趣：“哦？新品，什么新品，你们又要做什么？”

　　余思雅如实说：“其实也不算新品，我们准备做猪肉火腿肠，这个味道会比鸭肉火腿肠更香更符合大众的口味。到时候猪肉火腿肠走高端市场，价格定得比较贵，鸭肉火腿肠价格低廉一些，即便我们店跟百货公司只隔了一条马路，也不相冲突。孟姐，相信我，猪肉火腿肠出来，肯定会成为爆款的！”

　　孟兰帮了她不少忙，人家提起了，不管是有意还是无意，余思雅都决定要让一部分利出来。但她也不可能将厂子里花钱买的店空出来，让对面门市部的几个员工失业就为了给第二百货挪地方，这样会损害清河鸭的利益，只能另辟蹊径想出这个办法了，让一个门市部不卖猪肉火腿肠。

　　孟兰虽然没吃过余思雅说的猪肉火腿肠，但有一点还是可以肯定的，国人对猪肉的喜爱远远超过鸭肉，猪肉火腿肠肯定会比鸭肉火腿肠更受欢迎，这是国民饮食习惯和偏好所决定的。

　　“真的，你这么说，我都很想尝尝猪肉火腿肠了！”孟兰期待地说。

　　余思雅道：“目前生猪数量还不够，等我们的猪肉来源确定了就会着手生产，到时候第一个送给孟姐你们尝尝。”

　　孟兰点头：“那我等你的好消息了，衣服的事先这么定下来吧。不过最后到底销量如何，我可不敢给你打包票啊！”

　　“孟姐，你愿意让咱们的衣服摆上货架我就很高兴了，至于销量如何，这得靠咱们的产品说话，销量不好只能说明咱们的产品不受顾客喜欢。”余思雅通情达理地说道。

　　孟兰端起杯子喝了一口水：“你能这么想我就放心了。”

　　这个事敲定了，余思雅又问起了另外一件自己记挂在心里的事情：“孟姐，上次我跟田主任说的事，你们考虑得怎么样了？最近几个月，政策一直在变，我琢磨着国外的公司很快就会进入咱们国家了，我们的技术可跟不上人家，如果田主任有这个意愿，我就去找机械厂的领导们商量商量。机械厂出人才，我们清河鸭出钱，别的我也没要求，只希望田主任到时候给咱们采买两条合适的生产线，或者回来能帮咱们改进机器也行！”

　　随着政策的放宽，提高技术已经成了迫在眉睫的事。

　　孟兰没想到余思雅还有这种雄心壮志，她提醒：“国外的生产线可不便宜，就是别人淘汰的也比咱们先进不少，也得花个几十上百万。”

　　这点余思雅很清楚：“孟姐，我明白，但总要跨出这一步的，我之所以想将衣服卖到你们百货公司，也是希望多挣点钱，以后才能有钱买更好的机器。”

　　就是因为技术差距这么大，他们才更要花大价钱去学习对方的技术，引进更先进的生产线。

　　见余思雅一副很坚决的样子，再想着家里丈夫天天抱着日文书籍啃，有空还会去大学里找会日语的老教授学习，孟兰知道，自己拦不住他们。

　　叹了口气，孟兰说：“我回去跟老田商量商量，过段时间给你答复。”

　　这会儿出国是个大事，没法一下子拿主意余思雅也理解：“成，那我就等你们的好消息了。”

　　谈完这个事，余思雅就回去了，她还有很多事情要做。第一件就是吩咐林红旗将准备好的东西送到百货公司，然后她还要回家看看三个孩子都买了什么。

　　到家里，沈建东不在，去炒瓜子了，两个女孩子还是在学习。

　　余思雅问：“你们都买了什么，给我看看？”

　　两人将两大包东西拿了出来，余思雅一一翻出来，有肉罐头、鱼罐头还有牛肉干之类的，占了满满一大包，全是肉。另一包里是零食，有大白兔奶糖，还有一罐麦乳精，一些饼干零食之类的。

　　这几个孩子挺疼他们哥哥的嘛，买的不少是补身体的营养品，价格都不便宜，而且量也比她单子上的多。

　　这是他们对沈跃的一番心意，余思雅自然不会多说。她将自己带回来的那包东西提了起来说：“我还带了点清河鸭，建东在路上吃一部分，也给你哥带点去。”

　　沈红英看了后说：“好的。”

　　“嗯，咱们将东西分一下，三分之二给你哥带过去。剩下的给建东在路上吃，天气热了，大饼卷子、馒头之类的不耐放，少带一点，明早再给他煮几个鸡蛋路上吃。这里还有方便面，我买了10包，他路上用饭盒泡着吃吧。”余思雅将东西一一清点出来。

　　这会儿也有方便面了，上海产的，不过味道非常寡淡，不好吃，也没调料包，价格不便宜，两毛钱一包，还要票，普通人家很多都舍不得买这个，贵又填不饱肚子。

　　余思雅是想着沈建东第一次出远门，又正是长身体的时候，饭量大，才买了10袋。这东西在馒头吃完后，好歹能补充碳水填饱肚子，光吃清河鸭可吃不饱。

　　两人将东西分好，装了起来。为了给沈建东践行，又去买了肉和鱼回来，做了一顿好吃的，让他今晚敞开肚子大吃一顿。

　　火车票是周一晚上的，余思雅放学后正好有空送沈建东过去。

　　这是他第一次出远门，又是一个人，虽然这会儿的社会治安还比较好，但余思雅还是不大放心，把他送到火车站后，又找了这趟列车上的乘务员，请他们帮忙照顾沈建东。

　　找了人，余思雅叮嘱沈建东：“出门在外小心点，有什么事找乘务员帮忙，我今天中午给你哥发了电报，告知了列车的信息，他会安排人到火车站接你的，到了站你不要乱跑，在那里等着就是。”

　　沈建东第一回 出门兴奋极了，伸手接过余思雅手里的袋子：“嫂子，我知道了，你就放心吧，我很快就会回来的！”

　　说完，像只猴子一样窜上了火车，然后挤到自己的位置上，抱着东西，将头从窗户里探出来，高兴地冲余思雅挥手：“嫂子，我找到位置了。”

　　这会儿火车站接人送人都能直接上月台，余思雅看着只隔了一米的沈建东，无奈地摇了摇头：“嗯，记住我的话，去了南边，也要听你哥的，不要乱跑。”

　　沈建东嘿嘿直乐：“好，嫂子，天黑了，你回去吧，不用送我了。”

　　“没事，还有十分钟就开车了，我看着你。”余思雅笑着说。

　　两人凑在一块儿聊了会儿天，等鸣笛声响起，列车缓缓驶出了车站，余思雅朝沈建东挥了挥手。

　　直到列车远远离去，看不到踪影了，余思雅才转身往外走。

　　送人的时候热热闹闹的，这回去路上就清净了许多。

　　余思雅走出火车站，外面天已经全黑了，好在还有路灯，为了赶上最后一趟公交车，余思雅加快了脚步，走到马路边时，旁边响起了一道喇叭声。她侧头看去，一辆熟悉的小汽车停在路边，许秘书从里面探出个头来，笑道：“余总，好巧，你也来火车站啊！”

　　余思雅笑着说：“对，送我弟弟坐火车，你们这是？”

　　“余总上车说吧，高市长也在，我们刚出差回来。”许秘书热情地邀请道。

　　耽误了这么几分钟，怕是赶不上公交车了，余思雅没有推辞，拉开了后座的门上去，笑着说：“高市长，打扰了！”

　　高市长很疲惫，睁开眼睛，揉了揉额头说：“小余同志啊，这么晚了你怎么在火车站，也是刚从外地回来吗？”

　　余思雅摇头说：“不是，送我弟弟了，他想去探望他哥哥。”

　　“他哥哥，你爱人吧？”高市长沉默了两秒，突然问道。

　　余思雅觉得高市长的表情有点不对，还是连忙点头说：“对，有什么问题吗？”

　　高市长用复杂地眼神看着她：“你爱人没叫你去？”

　　“叫了，说是有表彰大会，写信叫我去。不过高市长你知道的，我这哪走得开啊！”余思雅察觉到高市长的眼神更奇怪了，忍不住问，“高市长，这有什么问题吗？”

　　高市长长长地叹了口气说：“小余同志，你知道这次是给谁颁奖吗？”

　　余思雅一愣：“应该是在战场有突出表现和贡献的同志们吧。”

　　高市长点头，又说：“不止，我正好有个战友还在部队，这次不光要表彰英勇奋战的战士，还要给表现杰出的军嫂颁奖！解放军日报这次要评选出全国最美军嫂，小余同志，你在获奖名单中！”

第131章

　　余思雅……

　　这是什么乌龙？难怪以前沈跃都是寒暑假才请她过去，这次不年不节又不放假的，竟然郑重地邀请她，还在三个孩子面前一句都没提，敢情这奖励是她也有份啊！

　　可他也不早说，她怎么会想到报纸还会评选这种奖项，奖励她这样不相干的人！

　　瞧余思雅这副无语至极的样子，高市长觉得很新鲜，忍不住笑了出来，调侃道：“小余同志，你现在回去收拾收拾，明天赶紧出发，应该还来得及的！”

　　这会儿铁路运输也不发达，从省城到南边边境每天只有一趟列车，今天的已经出发了，再想坐火车，只能等明天晚上了。

　　被高市长这么一笑，余思雅回过神来，长长地叹了一口气说：“高市长，你知道的，我走不开！”

　　刚知道这件事的时候，余思雅心里是动摇了一秒的，谁不想要荣誉啊？虽然这个象征意义大于实际意义，可挂在办公室里，以后跟人谈合作的时候，她的这些表彰那可都是实打实的嘉奖，非常有用。尤其是需要找政府帮忙的时候，这些身份和表彰一出，相关部门也要重视一些，对她的事业只有好处。

　　可想到回来要补的功课和工作，她就打消了这个念头。荣誉什么的，比起将工作干好，真没那么重要，反正建东去了，他帮忙代领也是一样的嘛！到时候把表彰给她带回来，一样可以挂办公室里。

　　高市长揉了揉眉心，侧头借着路灯昏暗的光亮打量着她，感概道：“小余同志，你可真是个工作狂人，不过咱们的祖国建设就需要你这样的年轻同志。”

　　这话夸得余思雅有点不好意思了，她辛苦，其他人就不辛苦吗？高市长这么晚才出差回来，工厂的工人们可能也才刚下班回家没多久，大家都一样。

　　笑了笑，余思雅扯开了话题，问道：“高市长，关于国务院让首钢等八个大型国企进行试点改革，这个事你怎么看？”

　　高市长没想到余思雅这么快就从获奖这个事中跳出来了，又关心起了工作，叹道：“小余同志，你可真是个拼命三娘！”

　　余思雅扯了扯嘴角：“这不是难得碰到高市长吗？正好同行，就跟你聊聊天，了解一下咱们的新政策和新风向嘛！”

　　高市长收起了笑，认真思考了一会儿说：“这应该是中央发出的信号，我相信这只是个开端，经过二十多年的发展，我们的国企出现了很多问题，厂领导班子缺乏自主权，程序冗长，工人积极性不高等问题。我听说首钢的领导提出了三个百分百的管理措施，看看后续的效果吧，要是有用肯定会推广到全国。”

　　余思雅也明白这一点，他们要走的是一条开创性的全新的道路，全世界都没有先例可以借鉴，只能摸着石头过河试试深浅，而首钢等八家国营企业就是全国国企改革的探路者，先行者。

　　“这是好事啊，提高了效益，就能扩大规模，厂子就能养得起更多的工人了。”余思雅笑着说。

　　她知道，经济增长，就业问题是高市长最关心的两件事，尤其是2月全国七百多万知青返城后，现在城里盘踞着不少没有工作、无所事事的年轻人。就业不但影响他们的家庭，还会影响社会治安。以后的严打也只能治标，治本还是得靠发展，人人有事做，让普通人可以通过劳动就能衣食无忧，才能从根源上解决这个问题。

　　果然，高市长轻轻颔首：“现在全国的大国企都盯着这八家单位，就看他们的成效了。对了，你们跟省第二养猪场那边的合作怎么样了？”

　　提起这个余思雅就想笑：“闻书记真的太好说话了，我去表明了来意之后，他就痛痛快快地答应了，提出先送一个月的饲料过去。前天咱们饲料厂已经将饲料和一个技术人员送过去了。”

　　她没说的是这批饲料都不够，是工人们加班加点，花了不到三天生产出来的。