作者：红叶似火
“好是好，可又要清河鸭掏钱，余主席，这合适吗？”闵昭担忧地问道。
其他人也望了过来：“是啊，余主席，你们这次援军已经捐赠了不少物资，这会不会给你们企业造成困难？”
余思雅笑着说：“困难肯定是有的，但咱们建厂子，办企业，除了让职工们过上更好的生活，企业也应该有一定的社会责任感，赚钱了也要回馈社会嘛。办学校，支持教育，利国利民，国强民富了，大家才能都过上好生活！否则单单我们厂子赚了钱，扩大了规模有什么意义？”
这是余思雅的真心话，她上辈子在孤儿院长大，能够健康成长，并考上大学，实现人生的蜕变，少不了好心人的帮助。如今她有能力了，她也希望在力所能及的范围内帮助别人，回馈社会。
而且捐资助学在哪个时代都是一件大受好评的事，这能帮助清河鸭集团树立一个有社会责任感的企业的良好形象，对企业以后的长期发展也有好处，同时还能锻炼同学们，一箭三貂，何乐而不为。
至于钱的事，这不是明年暑假去考察后再做决定吗？时间还早着呢，那时候清河鸭账面上的资金肯定比现在宽裕了，要是经济不宽裕，也可以一个学校一个学校的建，先保证集团的资金周转，然后再慢慢建学校就是。反正方法总比困难多，而且建学校比捐赠物资便宜多了。
几个学生会的干部自发地鼓掌，徐佳佳更是眼眶都湿润了：“余主席，跟你一比，总觉得咱们的眼界好低。我最不后悔的就是把你拉进学生会！”
其他几人也纷纷点头：“是啊，余主席，最困难的事你都帮我们做了，剩下的我们来，不用你操心，看我们的。”
余思雅正好挺忙的，只出个主意，具体的实施工作由他们去忙，她非常乐意：“行，那就辛苦你了。不过我要强调一点，这个事全凭大家自愿，学生会公开向全校发起活动，同学们自愿报名，不要勉强任何人。另外等志愿者确定后，学生会用活动资金去做一枚印章，省大助学志愿者，下面盖上省大学生会的印章，算是给他们官方证明，此外拨款统一购买一批教学物资。至于具体的资金来源嘛，这个就靠闵昭你去拉赞助了，钱也可，物品也行。”
这个钱虽然不多，但也算是对他们的锻炼。总不能什么钱都要清河鸭出吧？这点小钱就靠他们自己想办法了。有了策划方案，具体如何能说服其他单位出资出物就看他们的本事了。
闵昭听到这句一愣，很快又反应过来：“好，余主席，这个本来就是咱们外联部的责任，交给我吧。”
“嗯，等活动策划好后，给我看看。对了，我要声明一点，严禁任何女生去异地助学，这点是原则问题。”余思雅严肃地说。
徐佳佳点头：“好，余主席我们知道了，本来寒假也不长，又是过年这种团圆的日子，咱们会尽量提倡大家都在自己的家乡进行这项活动。这样回家陪伴亲人，传播知识两不误。”
余思雅满意地颔首：“就是这个意思，辛苦大家了。”
学生会的动作很快，当天傍晚放学的时候就在广播里发出了通知。
余思雅走出校门时听到播音员声情并茂地说：“同学们，大家好，边疆男儿洒热血，咱们莘莘学子播种知识。为了建设祖国，更好的发挥我们当代大学生的……”
这些人行动倒是蛮快的，余思雅扯了扯嘴角，迈着轻快的脚步走出了校园。
——
听到开门声，沈建东立即抬头，一副松了大气的模样：“嫂子，你总算回来了。”
余思雅好笑地看着他：“怎么，报纸都看完了？”
沈建东按了按太阳穴，一副头痛的样子：“差不多吧，嫂子，我的感想都在这里，你看看！”
余思雅接过，扫了一眼，很是无语：“你光吹彩虹屁也没用，你就是把清河鸭吹得天花乱坠也过不了关。”
好家伙，第一页全是夸清河鸭的，余思雅都被夸得脸红了。
沈建东皱着眉头：“嫂子，我没吹马屁，这都是我的真心话呢，后面还有，你翻页。”
余思雅翻到第二页，总算有点东西了，沈建东写了一句疑问“开会说以经济建设为中心，那是不是可以随便摆摊了？”，余思雅看到这句不知道该笑还是该气。
见她扫完稿子，沈建东连忙忐忑不安地问道：“嫂子，这……我这写得还行吧？我真的已经尽力了，你看，我草稿纸都报废了十几张，你就让我过关吧。”
余思雅本来也没想为难他，之所以让他写这个也是希望他能认真看报纸，了解时局变化。虽然沈建东写的稿子不怎么样，但好歹抓住了十一届三中全会这个重点，余思雅就勉强算他过关了。
合上稿子，余思雅说：“以后我会定期带报纸回家，你跟香香、红英都要养成每日读报的好习惯。”
“嫂子，这么说我的稿子过了？”沈建东惊喜地问。
余思雅笑睨了他一眼：“勉强算你过关吧，走，嫂子带你去个好地方。”
沈建东满是好奇地跟着余思雅出了门。
也没走远，就到了巷子尾一个单独的小房子门前，余思雅停下了脚步，从口袋里掏出一串钥匙，丢给了沈建东：“打开门看看！”
“这……”沈建东惊讶地看着这个院子，“嫂子，咱们买新房子了吗？”
余思雅好笑：“想什么呢，找人租的，现在还不能买，别胡说，你嫂子我绝对不会干政策红线以外的事，你也给我记住这一点。”
好吧，沈建东不敢说话了，赶紧拿出钥匙打开了门。入目是一间空荡荡的大屋子，屋子正中央摆放着一个半人多高的机器，机器圆滚滚的，很大。
“嫂子，这是什么？”沈建东跑过去，上下打量了一圈也没分辨出这是什么东西。
余思雅从机器的肚子里拿出一个小本本，递给沈建东。
沈建东低头翻开，上面是手写的字“炒瓜子机操作说明书”。
沈建东猛地抬起头，目瞪口呆地看着余思雅：“嫂子，这……你从哪儿弄来的，这东西可以炒瓜子吗？”
余思雅轻抚着机器说：“建东，靠你的胳膊一锅能炒多少瓜子？几十斤不得了吧，还费时费力，这个机器一次性能炒几百斤瓜子，而且温度更稳定，不用你自己搅拌，只要盯着机器就行了，一个人可能同时看好几台机器。你说机器好，还是人工好？”
“当然机器好，嫂子，你怎么想到弄这个的？”沈建东激动地看着机器，跟看宝贝似的。有了这东西，他就不用辛辛苦苦自己炒瓜子了。
余思雅慢悠悠地说：“我让田主任帮忙做的，炒瓜子的原理并不难，主要是火候控制要适宜。具体效果怎么样，需要你去验证，你明天来试试效果，如果有需要调整的，可以联系田主任，让他帮忙改进，等机器改造好了，多买几台机器，这样炒瓜子的效率就提上来了。建东，记住了，科学技术才是第一生产力，光靠手工是做不大做不强的，摆摊搞小买卖更是下下策。这个机器不算什么，在日本，在米国，他们有更先进的生产技术，生产线，生产同样的东西，我们可能需要一百个人，他们只需要十个，这就是差距！”
沈建东两眼放光，整个人的思想观念都受到了极大的冲击，他第一次意识到技术的优势和力量。
“嫂子，我明白了，我明天就开始试，有不懂的我就找田主任请教。”
余思雅笑着说：“好，我相信你，不过这个说明书是田主任特意为你写的，国外进口的很多可是用的外语，你能看得懂吗？”
沈建东纠结了。
饭要一口一口地吃，余思雅没多说，轻轻拍了拍他的肩：“不着急，慢慢来，咱们先将咱们的瓜子王国建立起来！”
第115章
23日，门市部的销量果然实现了井喷式增长。
清河鸭食品两个门市部的销售额都达到了历史高峰的两万多元，羽绒服更是一天就卖出了一千多件，直接回笼资金四万多元。仅仅这一天，三个门市部就卖出了九万多的货款。
有了这个销量做保证，丁舜也不担心生产的羽绒服卖不出去了，将精力都投入到了厂子里，争取多生产点羽绒服出来，趁着这股东风多赚点。
更巧的是天公作美，23日晚上突然刮起了呼啸的北风。寒风肆虐了一夜，清晨，大家推开窗户发现地面上一片雪白，天空中还飘荡着轻盈的雪花。
气温一下子跌到了零度以下，寒潮来袭，但该上班的还是要上班，该上学的还是得上学。漂亮时尚的羊毛大衣就没那么保暖了，很多人都换上了厚厚的棉袄出门。
这时候穿羽绒服的同志就成了上班路上最靓丽的风景线，相对时尚的设计，轻盈质感良好，在一众灰扑扑的棉袄中格外显眼，最重要的是看起来似乎还挺暖和的。
路明惠拎着包踏进报社，解开围巾坐下，旁边去年才进报社的小记者就凑了过来：“路主编，你今天就穿这个羽绒服出门，不冷吗？”
还不相信她的话啊？路明惠从口袋里抽出左手，忽地抓住了小姑娘冰凉的手，笑着问：“你说冷不冷？”
小姑娘冰凉的小手像是触碰到了一个暖炉子，热乎乎的。她惊呆了：“路主编你的手真暖和，这个羽绒服薄薄的，没想到这么暖和！”
路明惠跟着笑了：“我也没想到下雪天穿这个衣服也这么暖和。”
小姑娘是报社的同志，自然知道清河鸭的事迹，也想支持支持清河鸭，但她才工作一年多，工资还比不上路明惠这样的老同志，花三四十块钱去买一件羽绒服，对她来说还是贵了点。所以她一直在犹豫，但见路明惠穿的羽绒服不但好看，还真的保暖后，她又兴起了购买羽绒服的念头，打算下班的时候叫上交好的小姐妹一起去逛羽绒服门市部。
这样的事情在省城的许多个角落里发生。
羽绒服保暖这点还没深入人心，前两天卖出去的两千来件羽绒服主要是基于大家的爱国热情，大家觉得支持清河鸭的产品就是爱国，为边疆贡献一份力量，并不是对羽绒服这个新事物有多少真切的认同感。
但今天这场突如其来的大雪，给了买羽绒服的顾客们一个惊人之喜。保暖效果比棉袄还好，款式和布料又要好看得多，这样算下来三四十块也不算很贵了。
有了他们的证实和带动，羽绒服门市部的销售再创新高，24号这天门市部直接一口气卖出了两千八百多件羽绒服。
销量提了上来，但新的问题也出现了。
周日这天，余思雅一到门市部，林红旗就来向她汇报：“余总，最近我们的羽绒服生意爆火，有时候顾客过来都要排队，耽误很长的时间。有不少顾客提议，让咱们再开一家门市部，这样住城西的顾客也不用跑老大远过来了，还能分流。丁厂长和叶总监也反应了这个问题。”
余思雅没回答这个问题，而是问道：“还有吗？”
林红旗点头：“有，另外，咱们的运输也成了问题，这几天已经将仓库里的存货销得差不多了。厂子里的车子送援军物资去了，现在没车子都不方便，尤其是这两天下雪，羽绒服厂那边送货也成了个麻烦事。”
这确实是个亟待解决的问题。余思雅轻轻颔首：“你跟省城运输公司联系一下，租两辆车，先将货补齐，必须保证三个门市部货物的正常供应。另外，交代丁厂长，去购买两辆新货车回来，资金问题找楚玉涛同志。”
集团快速发展，只是先前的三辆旧车子完全不够用了，迟早得添新的。如今销量上来了，有了钱，余思雅也不想再大费周章地去到处找旧车子了，直接采购新车。
林红旗记了下来：“好的。”
“你去把叶梅叫上来。”余思雅又吩咐她。
林红旗赶紧下楼，没一会儿叶梅就风风火火地跑了上来。
大冬天的，她脸蛋红扑扑的，额头上还渗着细密的汗珠。
余思雅招呼她坐下：“辛苦了，我跟你说说开分店的事。羽绒服分店不能开，但是可以选址开个清河鸭食品三门市部。”
叶梅诧异地望着余思雅：”这…… 余总，这几天我们两个门市部的销售额加起来都比不过羽绒服门店，而且购买羽绒服的顾客实在是太多了，这个店快招呼不过来了，外面经常有人排队。”
“我明白，”余思雅安抚地冲她笑了笑，“但羽绒服有很强的季节性，过完年，天气渐渐暖和起来，买的人就少了，等到夏天几乎就没生意了。也就是说，羽绒服的旺季只有一个多月了，过了这段时间就不好卖了，现在开门市部，要选址，装修，整理，再到上货，就是再快也得半个月吧？开了也卖不了几天，这季节就过了，今年实在没这必要。”
叶梅仔细一想，确实是这个道理，但到底有些不甘心：“可咱们现在生意这么好，就这么白白浪费了，未免太可惜了。”
一天几万的营业额，一个月流水得奔百万去了，不抓住真的是太可惜了。
余思雅笑着说：“不可惜，羽绒服价格不便宜，目标客户人群目前就这些，再卖几天估计销售额就会渐渐回落，然后保持在一个比较稳定的区间。不过这几天咱们也要给顾客更好的购物体验，减少排队时间。这样吧，在门市部外搭个棚子，摆上羽绒服，店里卖，店外也可以卖，再多招几个售货员，尽量减少顾客排队等候的时间。等羽绒服的高峰期过了，正好食品三门市部也差不多能开业了，就让这批售货员直接去三门市部。”
得亏现在还没有城管，在店门口支摊子也没人管，不然这招还真行不通。
叶梅眼睛一亮：“余总，你这办法好，既解决了目前顾客太多，店太小忙不过来的问题，又能妥善安排职工。我这就去弄。”
余思雅点头：“这批售货员也尽可能地招红云公社的知青吧，你一会儿跟李厂长沟通一下，让他尽快选好人安排进城，不过这批人要服从管理，有服务精神，愿意好好干活的那种，咱们清河鸭不养闲人，你再从旧店里选一名表现出众老员工到三门市部做店长。暂时就先这么安排吧，三门市部的选址由你去挑，挑好了给我过目，三个要求，一场地要大，只购不租；二距离目前的两个门市部距离要比较远，不能太近；三人流量要比较大。”
叶梅记了下来，在脑海里琢磨哪片地区比较符合余思雅的要求。
“不着急，你慢慢想，现在先去忙店里的事吧。”余思雅又说。选址这种事不是一天两天就能定下来的，肯定要多跑几个地方，反复比较然后才能有初步的目标。
叶梅也惦记着下面的生意，点点头拿着本子出去了。
她走后，余思雅盯着报纸发了两分钟的呆，车队出发已经有四五天了，也不知道路上顺利于否，到了没？哎，这个没有手机，电话都是稀缺品的时代实在是太落后了，出个远门，联系都不方便，这出了门的车队就跟狂奔的野马一样，不回来那是一点消息都不知道。
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一千多公里的路程并不算远，要是换了后世，各种基础建设完善，高速公路四通八达，这点距离，只需要一两天就能到达。
但这会儿没有高速路，甚至连国道都很少，省与省之间的公路因为年久失修等原因不少破败不堪了，就更别提一路上要走不少的乡下泥土路。
好在运气还不错，车队出发后，一直没遇上雨天，但一路还是走走停停，因为没有导航，怎么走，全靠地图指路，但地图更新肯定没那么及时，更没办法准确预测前方的路况，所以时不时地遇上前方堵塞，桥断了没法走，又折回去重新找路的情况。中途还有两辆车出了故障，不得不停下来修理，然后再继续赶路。
如此种种原因，导致行车速度异常缓慢，四天才走了一千来公里。
到了第五天，行至目的地还有一百多公里的时候，前方突然来了一辆拖拉机，挡在了车队前面，紧接着，两个抱着照相机的男人从拖拉机车斗里跳了下来，跑到打头的车子前用力挥手。
潘永康盯着这些人看了几秒说：“冯主席，这些人好像是来找咱们的？”
冯主席也看出来了：“难不成是军区派来接咱们的？不应该啊，他们也没穿军装，我下去看看怎么回事？”
他推开车门，跳下车走过去，从口袋里掏出烟盒，递给两个抱着照相机的男人：“两位同志，你们好，你们这是？”
为首年纪稍大些的男人从口袋里掏出自己的证件递给冯主席：“你好，你就是清河鸭集团援军队伍的负责人吧？我是人民日报驻华南的记者岑子明，旁边这位是我同事段坤林。我们从报纸上看到了你们运送援军物资过来的消息，已经在这里等了你们两天了，总算等到了你们！”
来头这么大，冯主席吓了一跳，扫了眼证件确认无误后还给了对方，然后跟对方握手，客客气气地说：“岑记者，段记者，你们好，我是辰山县养殖联合会主席兼清河鸭集团的党支部副书记冯成，两位同志辛苦了，让你们久等了。”
“不辛苦，你们一路奔波最辛苦。”岑子明客套了一句，然后直接说明了来意，“冯主席，是这样的，此地距部队驻地还有两百多公里，我们想跟随你们的队伍，随车采访，你看行不行？”
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