作者：芊之羽
毫无疑问，当倭国企业因为高昂的关税而不得不提高其产品售价的同时，这些米国本土的企业将迎来一次扩展自己市场占有率的良机！
什么同学你问曾经被芊之羽吹得牛逼轰轰的Tokki和它的“真空蒸镀机”？咳咳，这需要解释一下：本书的时间轴刚发展到1986年，别说OLED，人类就连第一代液晶显示屏幕既TFT-LCD“薄膜场效应晶体管液晶显示面板”都还没整瓷实，OLED那还是属于科幻范畴的玩意，更别提其制造设备了，Tokki需要等到1993年才开始进入这一行业，并挣扎求生到2007年被佳能收购之后才解决了自己的资金问题，最终一路碾压所有竞争对手登顶王座……
毫无疑问，如果这次的301调查得出了对倭国不利的结论并因此导致米国对倭国征收惩罚性关税的话，那么，之前二十年，佳能在米国苦心经营打下的所有基业将立刻灰飞烟灭！
而这将也必然导致另一个后果——以米国市场的亮眼业绩做为自己晋升资本的御手洗冨士夫，将永远丧失问鼎佳能社长宝座的机会。
查理·威尔逊出去了，去完成他手上接下来的工作，联系Rose Law Firm律所，看看能否以某种和平的方式尽快了结与“矩阵”实验室的知识产权纠纷，他刚才得到了御手洗冨士夫的新授权，可以在某些方面做出一些让步。
毕竟在这种敏感的时候，在米国再打一场这样的官司，对佳能来说并不是一件好事，不但会更加分散佳能的精力，且这桩官司本身都有可能变成握在米国政府手里的一枚筹码——已经在米国工作了二十年，深谙这个国家社会运转规则的御手洗冨士夫才不会相信所谓“法制独立”的口号呢，他只知道，此时此刻，每一件被己方疏忽的小事都有可能变成对方掌握的把柄、攻击己方的武器。
一个人坐在办公室里沉思了良久之后，他开始不断地拨打电话，他很明白，在这个时候，不仅仅是他，每一个与此有关联的倭国企业都必须团结起来，以应对这场对方来势汹汹，明显已经超越了企业之间的竞争，上升到了国家之间力量博弈的突发事件。
……
东京港区芝浦一丁目1番1号，东芝大厦最顶层，最大最豪华的办公室内。
佐波正一面无表情地放下了电话听筒，转向了自己的客人：“埃里克，你说的那件事，终于还是发生了。”
谭振华耸了耸肩膀道：“佐波社长，很遗憾，这不是什么好消息，但就如我提醒过你的，这件事必然会发生，因为这代表了整个米国半导体甚至整个IT行业的集体意愿，它必然不会以我们“矩阵”实验室一家的意志为转移，我们所能做的，只是尽量拖延它发生的时刻，并尽可能地减小它发生时带给我们的伤害。”
佐波正一微微点了点头，又在沉默了片刻之后忽然展颜一笑道：“不过，幸好我有你这个朋友，振华君，你至少为我们东芝争取到了超过一年的提前准备时间，还为我们打开了一个巨大的，未来市场的大门，很幸运，这一次，我们应该是所有倭国半导体企业中，应对最从容的那个了，所以，我谨代表我本人，代表东芝公司，对你表示感谢。”
他这样说着，竟真的站起身来，冲着谭振华深深鞠了一躬。
让这样一位头发花白的老人向自己鞠躬，谭振华觉得就算施礼者是个倭国人也有点承受不起，连忙也站起身来还了一礼，同时说道：“佐波社长，您太客气了，我们是合作伙伴，是战略同盟，所以，这些都是我应该做的。”
佐波正一的脸声肃穆起来，他望着谭振华郑重地说道：“振华君，你说的不错，我们是合作伙伴，是战略同盟，而你给予我们东芝的帮助远远超过了我们给予你的回报，所以，我决定了。”
“嗯？”
“我同意你刚才的方案，请你挑选一家合适的企业做为载体来运作此事吧，拜托了。”
第1027章 好多鱼
1986年的3月中旬，谭振华离开东京回到了华夏。
与前几个月的大张旗鼓不同，这一次他将静悄悄地就几个大项目与刚成立不久的，由原一机部及电子部合并而来的华夏工业与信息化产业部（简称工信部），及华夏科学院展开合作。
从这个工信部这个新部委的名称就可以看出，华夏已经充分认识到了信息化建设在未来国际竞争中的重要性并做出了相应的调整。
同时，在他的安排下，“矩阵”实验室实际上的行政负责人虞有成也飞抵京城——这一次，他将有机会实现他的某个理想。
大家应该还记得我们的这位虞博士曾经创业失败的故事吧？在华夏卖电脑可是他的梦想之一，当然上一次由于各种客观条件的限制，他没能成功，不过这一次可不一样了，他不再是孤身一人满世界乱窜地推销他的理念和产品，他的身后，站着的可是IT业界当今最耀眼的新星——矩阵实验室！
虞有成的任务有两个，其一当然是将华夏当前个人电脑的四大领军企业，也就是被业界称为所谓“四大金刚”的联想、浪潮、方正、四通拉入自家主导的“Midoor”联盟；
当然现在看来，要完成这个任务已经没什么难度了，毕竟英特尔公司和AMD都已经加入了这个联盟，X86的构架很可能不会出到“4”字头的CPU，而“Windows”操作系统则在市场上无声无息，其出品公司微软也正被“iDoorsoft”公司的一连串知识产权官司折腾得焦头烂额、欲仙欲死。
其二则是要实现谭振华的一个构想——在华夏深川建设一座现代化的电子产品代工工厂，充分利用华夏的人力资源优势，用大规模的社会化集中生产代替过去每家品牌企业各自为战的生产方式。
这种方式的好处是显而易见的，集中大批量的零部件采购显然可以降低采购成本；规模化的流水线生产可以提高每个工人的单位产出；生产企业专注于效率和工艺水平的提高、品牌企业则可以专注于新产品的技术研发和品牌推广——就像“华芯微电子”的出现改变了芯片行业竞争格局一样，“矩阵”实验室的所有高级管理人员包括核心合作伙伴都对谭振华的这一决定投了赞成票，认为这一战略的布局也将改变消费电子行业的竞争格局。
只是所有人都对谭振华为这家预定中的企业起的那个“富士康”的名字不太满意，不知道这位二少爷究竟是哪根筋搭错了，给起了这么个莫名其妙的名字……
让我们把谭二的恶趣味暂时放在一边，来看看他此次京城之行的重头戏吧——也是两件事。
第一件就是要推进他与佐波正一达成一致的那项计划的落地。
为此，谭振华、东芝方面的代表熊谷川以及工信部进行了一场耗时良久的三方谈判才终于完全落实了此事，谭振华将出资两千万美元对创立于1948年的华夏老牌机床生产厂——宁都第一机床厂进行改制，成立“宁都精密机床有限公司”，套用西航发模式引进谭振华成为其并列第一大股东，同时引进东芝公司部分符合“巴统”出口规定的设备和生产工艺，对老厂进行升级改造，力争打造成华夏首屈一指的数控机床生产企业。
同时，“宁都精密机床有限公司”还将与东芝各出资50%成立一家“东芝（宁都）机床有限公司，该公司将引进一条东芝的三轴数控机床生产线，除了引进技术，还将使用部分倭国原装进口零部件生产“东芝”品牌的各类型数控机床并供应华夏市场。
在最后达成的三方协议中明确规定了，东芝（宁都）机床有限公司所有供应华夏市场的产品都将遵循“巴统”的出口规定，同时郑重声明了“巴统组织可以每年对这家企业进行一次审核，以检查是否存在违规的情况”，不过，这个条款会不会得到认真的执行，那就只有这三家当事人心里才最清楚了，而且谭振华和一机部方面都表示，定期检查这种事情根本无需担心，毕竟咱华夏企业应付领导检查那可是有着光荣传统的……咳咳咳咳。
这第二件事可就与之前所有的事都大不相同了，因为从表面上来看，这是华夏政府走向更加现代化和高效率的一次重大投资行为：华夏宣布，将由工信部牵头组织、政务院下属各大部委配合，分期分批施行办公自动化改造，这次改造将主要针对各大部委及其下属的各省、市地方管理机构、各直属重点企业、事业单位及研究院所提高其办公效率的实际需求实施，目标是初步建成全电子化、信息化的高效办公环境。
说那么多，其实际内容也很简单，就是华夏决定进行一次办公自动化设备的联合采购招标，其预定采购的产品包括办公用微型计算机、打印机、复印机、扫描仪等设备，而装备的对象则是各大部委极其地方管理机构以及重点直属企业。
这个消息一出，立刻引起了所有有相关产品在华销售的各大企业的严重关注，因为按照公布的采购清单估算，这是一笔总金额将超过15亿元人民币，按当前汇率计算，妥妥超过4亿美元的巨额政府采购大单！
这恐怕是华夏有史以来，最大规模的政府集中采购订单了，虽然在这份公开的招标书中没有明确华夏究竟会分几年完成这笔采购，但所有的个人计算机及办公自动化设备的制造商都非常清楚一点：能否入围这次华夏政府采购的供应商名单，将在很大程度上成为影响本企业未来很长一段时间在华贸易工作开展顺利与否的关键因素！
因为此时的华夏，绝大多数有能力进行办公自动化建设的单位，无非也就是招标书中所说的那些政府机关、事业单位及各国营大、中型企业了。
毫无疑问，入围了这一次的采购清单，也就意味着彻底打开了华夏市场的大门，并将迎来一次金光灿烂的增长期——所有人都知道，基于用户的使用习惯，只要这次采购了本企业产品的单位，在下一次采购中，使用同品牌产品的概率会大大增加！
而对于那些在使用过程中需要消耗大量耗材的办公自动化设备来说，就更是对这次的入围特别重视——对这些企业来说，销售产品卖出了机器，也同时意味这今后很长一段时间内稳定的耗材销售，而这，其实才是这些生意中利润最大的部分。
一时之间，华夏京城风云变幻，来自全球的顶级个人计算机生产商、办公自动化设备生产商纷至沓来，几乎踏破了工信部的门槛。
“这一网下去，好多鱼啊！”谭振华感叹道。
“小子，你最想钓的那条，上钩了没？” 申宗义副部长笑眯眯地问道。
第1028章 佳能的对策
作为全球当前最大的办公自动化设备生产商之一，佳能公司在第一时间就得到了华夏放出了这次的巨量政府采购订单的消息，也当然地在第一时间就召开了内部的紧急会议，就目前公司面临的几大问题进行了闭门会议以讨论对策。
好日子先过，首先讨论的议题是，如何获得华夏公布的这份订单中与本公司相关设备的最大份额。
几位高层领导在经过了仔细的分析研究后认为，佳能获得一个入围的资格应该不会有很大的问题，但是，要想获得尽可能多的份额，还需要做出更大的努力。
因为在这个行业中，佳能面对的竞争对手们的实力都很强大，可以说，没有一个弱者。
这其中，来自米国的竞争者有数码复印机的实际发明者，施乐公司，有品牌影响力巨大且产品线覆盖极为全面细致的惠普公司，虽然这两家公司的产品相比佳能来说，价格会略微贵上一些，但考虑到国家关系层面的因素，这两家企业必然也将得到不小的份额。
而同为倭国企业的爱普生、松下甚至“小企业”京瓷，在办公自动化设备领域也都是不可小觑的对手——特别是松下，从1978年开始，松下就早早地开始拓展在华夏的业务，迄今已经耕耘了这块市场8年之久，与华夏各级政府部门之间都建立了良好的关系，听说他们已经在酝酿着在华夏建立一家合资公司、多家合资甚至是独资的工厂，这些都是在竞争这张大单中的加分项。
还有南高丽。
因为众多的历史遗留问题，华夏虽然与南高丽尚没有建立正式的外交关系，但随着1983年华夏京城申办1990年第11届亚洲运动会成功，南高丽与华夏之间冰封许久的外交关系也出现了明显的松动，非官方的经济与文化交流活动越来越频繁，而在这其中，南高丽的领军企业三星扮演了非常重要的角色——而三星，是所有倭国电子行业从业企业眼中一个非常可畏的后起之秀。
与倭国企业需要面对来自米国各方面的竞争和打压不同，三星现在享受着二十年前米国人对倭国企业的“优厚”待遇，不但放开了本国庞大的市场准许其无障碍的进入，更是在技术转让、资金扶持方面不遗余力。
所有倭国企业都明白，三星，其实就是米国人扶植起来，利用南高丽的各项有利资源来制衡倭国企业的一枚重要棋子，这一点从其股权结构就能得出结论——在这家名义上的南高丽企业中，有超过56%的股权被外国人持有，而可以对其资产、利润分配等享有优先权的“优先股”中，外国资本的持有量甚至超过了80%！
所以，与其说三星是一家南高丽企业，还不如说它是一家总部设在南高丽的“华尔街企业”更恰当。
而经过了将近20年发展积累的三星旗下核心企业三星电子，也已经具备了在半导体、家用电器、个人计算机、数码光电产品、办公自动化产品等领域与倭国企业进行全面竞争的能力。
换句话说，他们也必然不会放弃这次的机会。
要想在与如此之多的强劲对手竞争中拿到尽可能多的份额和利益，显然坐在家里等是不行的，所有与会的佳能高级领导一致同意，应该派出公司的重量级人物负责此事，并尽快与华夏方面牵头此事落实的工信部尽快进行一次面对面的沟通，摸清情况并制定相应的对策。
关于这件事的讨论告一段落，接下来自然是要讨论如何应对米国的“301”调查和来自“矩阵”实验室的诉讼威胁了，这两件事都发生在米国，所以可以合并在一起讨论。
首先当然是由这两件事的当事人，御手洗冨士夫为所有人介绍情况，而他的开场白就让刚才会场里比较轻松的气氛为之一窒：“先生们，我们面临着非常严峻的局势！”
御手洗冨士夫绝不是危言耸听。
在与“矩阵”实验室的沟通中，对方表现出了极为强硬的立场，表示不但将就佳能公司对“矩阵”实验室所持有的各项专利的侵权行为进行索赔，同时将向法庭申请禁令，要求佳能公司停止销售所有使用了这些专利技术的产品，完全没有任何妥协与商量的余地。
这已经是一个坏消息了，可更坏的消息还在后面——御手洗冨士夫告诉所有人，经过他与几家经常合作的米国公关公司的沟通，已经明确了一点：瑞根总统已经听取过了特别工作小组的调查报告并表达了倾向性的意见，总统先生将支持对倭国办公自动化设备制造、半导体、半导体制造设备生产企业发动“301”惩罚条款！
御手洗冨士夫报告的坏消息使得参加会议所有人的脸色都有些难看，然而他们也都知道，这件事是米国针对整个倭国进行的有针对性的贸易打击，不是，也不应该由佳能一家公司来承受其后果，需要对此事做出应对的，是倭国的通产省、大藏省以及中曾根康弘首相阁下。
他们将目光投向了社长御手洗肇。
公司将面对一段艰难的时期，而在这种时候，无论如何，将公司的人心安定下来都是第一要务。
这是御手洗社长的第一直觉。
于是，在沉默了片刻之后，他开口说道：“先生们，根据我得到的消息，首相阁下已经获悉了此事，通产相宫泽喜一、大藏相竹下登将于近日赴米与其进行协商，这是国家之间的竞争，而我们作为一家企业，首先需要保证在这种时候保持镇定，做好自己的事。”
顿了顿，他环顾了一下四周道：“鉴于与米国的贸易很可能在接下来的一段时间内将处于低谷，我们有必要加强在其他国家的贸易以弥补我们可能的损失，而我们的邻居华夏显然是未来最有潜力的市场。所以，我决定，这次与华夏工信部的沟通，我将亲自带队参加。”
社长先生做出了亲自出征的决定，也让在座的这些佳能公司的高管们明白了他对华夏政府这次招标的重视程度，看来，他是下决心要将华夏市场当成第二个米国市场来对待了。
而在环顾了屋内所有人一圈之后，社长先生直接点名道：“御手洗冨士夫，我想请你担任我这次华夏之行的副手。”
“我？为什么？” 御手洗冨士夫感到非常奇怪，他是米国佳能的负责人，对华夏市场非常陌生，而且，佳能在米国遇到了那么多麻烦，正是需要他回去坐镇的时候，社长为什么要自己陪同去华夏？
“可我对华夏市场一点也不熟悉啊？”他疑惑地问道。
御手洗肇的脸上闪过了一抹意味深长：“冨士夫，会议结束后到我的办公室里来，我告诉你原因。”
第1029章 谭振华钓鱼，愿者上钩
“这是？”
在御手洗肇的办公室里，御手洗冨士夫满脸疑惑地接过了社长堂弟递过来的一个档案袋，而他发现，御手洗肇的脸上挂着一丝苦涩。
“你看了就明白了。”
御手洗冨士夫打开了档案袋，抽出了里面的资料，可才看了一眼就脸色大变地惊叫出声：“社长……”
“冨士夫，镇定。” 御手洗肇却在此时恢复了从容：“只不过是肺癌而已，不用这样惊讶。”
御手洗冨士夫强自按捺住胸中的万般情绪，匆匆浏览完了档案袋中的所有病例、检查报告、医生诊断书之后问道：“这是什么时候的的事？”
“两周之前，当时我觉得有点不适，去医院检查之后，就得到了这个结果，医生告诉我，肿瘤已经有了扩散的迹象，虽然最精确的结果还需要做进一步的检查之后才能确定，但，我的时间恐怕不会太多了。”
“那么公司里？”
“没人知道，我没告诉他们，冨士夫，我们佳能公司即将面临一场风暴，需要我们每一个人都全力以赴地应对，特别是我，我不能在这个时候出任何状况。”
御手洗冨士夫默默点了点头。
社长堂弟说的不错，越是在公司困难的时刻，越需要领导者的智慧、勇气和坚持，有时候，信心才是渡过一切难关最重要的关键因素，而领导者的表现则是这个团队信心的来源。
“但是我还是很担心。” 御手洗肇淡淡地说着：“我怕我会在某个时刻突然倒下而不能承担我的职责，让公司陷入混乱，身为一名领导者，我必须为所有的可能都做好准备。”
“社长……”
“冨士夫，先让我说完。” 御手洗肇摆摆手，制止了欲言又止的御手洗冨士夫继续说道：“你在米国的工作非常出色，虽然我和你的经营理念稍有不同，但你已经用你的成绩证明了按照你的方式经营，是会取得成功的，所以，当我看到了这些东西的时候。”他指了指御手洗冨士夫手上的那个档案袋，微微扯了扯嘴角露出了一丝苦笑道：“我就知道，我需要为我们佳能准备一位能在关键时刻站出来的下一任领导者了。”
“肇……”
“冨士夫，我知道这也是你一直以来想要的，但请你再稍微耐心一点，耐心一点点就好，这几天准备一下，陪我去一趟华夏，相信你也会同意我的这个观点的，华夏那里有我们佳能今后二十年的未来，让我们用一次漂亮的成功当成我的谢幕和你的开始，然后我会安排你回来担任公司的副社长，等你熟悉了总部的一切之后，就按照你的想法经营公司吧，我要休息了，冨士夫，为了佳能公司的未来，你不会推辞的，对不对？”