零诺 第6章

　　季夏像是没注意到她的局促，直接做主，点了可以两人分享的set menu。

　　服务生的声音很温柔：“女士想喝点什么？如果需要，我也可以请我们的侍酒师过来。”

　　季夏不需要侍酒师，她对酒的了解比绝大部分高级餐厅驻场的侍酒师都要深。她一边翻看酒单，一边问宋零诺：“你喜欢喝什么？”

　　宋零诺无法回答。酒单上的价格对她而言像是天价。她从小到大，没有来过这样的餐厅，也没有喝过这样的酒。

　　没听到女孩的回答，季夏抬眼，待看清宋零诺的表情，她又垂下目光，对服务生说：“不喝酒了。麻烦两听可乐。”

　　可乐上得很快。冒着碳酸气泡的杯子里有冰块，还有柠檬片。

　　宋零诺喝了一口可乐。那些清甜气泡顺着吸管进入她的口腔，让她感到了无法言说的轻松。

　　季夏看着女孩，说：“以后如果再有人问你，喜欢喝什么酒，你可以回答对方：‘我喜欢喝甜的，或者贵的’。”

　　宋零诺想——还可以这样的吗？

　　季夏说得很一本正经：“你不相信我吗？其实酒很好懂：不贵的里面甜的好喝，不甜的里面贵的好喝。”

　　宋零诺的人生经验不足以让她判断季夏到底是在说真话，还是在逗她玩。她只能捏着可乐的吸管，“我记住了。”

　　季夏说：“说说 ，你为什么那么需要钱？”

　　面对如此直接的问题，宋零诺居然没有觉得反感或者被冒犯。她不知道是不是因为那两个巴掌，面前的这个女人令她感到值得信任。

　　宋零诺如实说：“我去年七月刚毕业，没什么存款，最近又被公司裁员了，在疫情期间找新工作不太容易。我需要活下去，所以我需要钱。”虽然信任对方，但她还是没有提家里的事。

　　季夏说：“裁员赔偿金有吗？”

　　宋零诺点头：“多发一个月的薪水。”

　　季夏没讲话。

　　宋零诺也没讲话。

　　过了几秒，季夏问：“你对你的前公司失望吗？”

　　宋零诺想了想，“我可以讲真心话吗？我觉得我的前公司很虚伪。”

　　季夏说：“怎么说？”

　　宋零诺用吸管搅了搅杯子里的冰块，目光停在冰块上，“比如说，我前公司的企业理念是‘Women First’，号称要女性为先，但是大老板却是一个男人。”

　　这句真心话宋零诺想讲很久了，从当初面试到后来入职工作，这始终是她无法理解的一件事。像现在这样，对着一个不熟但却信任的女性前辈吐槽前公司，这感觉非常畅快。

　　季夏说：“还有吗？”

　　于是宋零诺继续：“公司裁员，是为了节省人员成本对吗？但是裁像我这样的小员工，才能省多少钱呢？如果真的是为了省钱，为什么不按薪水高低裁呢？”

　　如果直接裁掉那个男性大老板，是不是可以养活百来个她这样的员工？或者裁掉何亚天？赵悦？他们的级别不是可以为公司省下更多的钱？

　　讲完，宋零诺看向季夏：“Alicia，我说的这些，在你听来是不是很幼稚？”

　　季夏摇头，“不会。我二十岁出头的时候，也和你的想法一样。觉得自己每天累死累活，为什么赚的才是老板的十分之一？如果公司业绩不好，第一个担心的就是自己的工作会不会丢？”

　　宋零诺轻轻“哦”了一声。

　　季夏看着她，“不过，后来我就慢慢地理解了，公司看的是员工能够给公司带来的绝对价值——你为企业创造的价值，和企业付给你的报酬之间的差额。你以为公司裁掉一个高层可以省下更多钱，但你没有想过如果没有这个人，企业所损失的价值将远远超过省下的那点钱。你的前公司选择裁掉你，并不是因为裁掉你能省下更多钱，而是因为裁掉你不会让企业损失更多钱。这样讲，你也许没有办法得到安慰，但你至少能够换一个角度看待这件事。”

　　宋零诺一字不发地听着。

　　季夏像她那样用吸管搅了搅可乐里的冰块，“至于你前公司号称要‘Women First’却任命一名男性作为最高领导者这件事，我希望你能够记住你此刻的情绪。在很多时候，这样的情绪会成为我们向前的动力。而我们前行的目标，不仅仅是取代一名男性成为最高领导者，而是能够拥有任命最高领导者的权利。等到有一天，当你真正拥有这样的权利时，你或许会有不一样的感悟和情绪。”

　　宋零诺一字不漏地听完，沉默少许，鼓起勇气开口问：“Alicia，请问你们公司还缺人吗？我可以申请一份全职工作吗？”

　　季夏微微笑了，“我们公司吗？我确实要招人，但我需要的是懂高端零售、懂数字化和有咨询经验的人才。目前的你没有办法满足我的需求，我也不能因为对你处境的同情而给你一份工作。那是对公司的不负责任，更是对你的不负责任。”

　　地铁末班车挟着早春夜晚的寒气呼啸进站。

　　车厢门开，宋零诺紧紧捏着手机走进去。

　　在酒店告别时，她第二次鼓起勇气，成功添加了季夏的微信。地铁启动，她一手扶着立杆，一手划动手机屏幕，尝试点开季夏的朋友圈。不出意外的一条横线和仅限三天可见。她早就应该想到，季夏并不像是一个喜欢发朋友圈的人。

　　宋零诺从来没有像这样喜欢过一个女性前辈。

　　她又点开季夏的朋友圈背景大图。那是一张夏日的海边，阳光很灿烂，海水很清澈，海滩上还有一个旋转木马。

　　这时候，有个陌生电话打进来。

　　地铁上信号不太好，对方接连重复了三遍宋零诺才听清：“……我是品牌中心的刘辛辰，你还记得我吗？”

　　宋零诺说：“嗯。”她不太有兴趣再和零诺时尚的人打交道，也不太有兴趣在这个时间点接这样的电话。

　　刘辛辰说：“请问你这周有空再来一趟公司吗？”

　　宋零诺莫名其妙：“请问什么事呢？”

　　刘辛辰说：“我老板，哦，就是品牌中心副总裁，她看了你之前拍的样衣照，想要购买商业使用的肖像权，作为campaign素材进行传播，如果你愿意的话，可以来公司签署肖像授权商业使用的合同吗？”

　　宋零诺更加莫名其妙，想也不想地拒绝：“我不愿意哦。”

　　商用？传播？她？这都是什么和什么？

　　刘辛辰并不在意她的回复，进一步补充信息：“我老板希望能够购买十二个月的全球商用版权，使用渠道包括广告投放、品牌自有社交媒体平台、线下门店、官方网站及第三方电商平台。选出来的片子一共十二张，单张付费八千元，含税总计九万六千元。你对这个报价能接受吗？”

第6章 . 价值

　　到家后，宋零诺花了一个小时在各大搜索引擎和问答app上查询普通的平面模特的工作收入区间，以及品牌广告主在通常情况下为商用模特肖像权所支付的价格区间。

　　拍摄工作八小时，照片商用全渠道买断，按模特的资历深浅，价格从五千到两万元不等。这还包括经纪公司要抽成的佣金。

　　查询完，宋零诺坐在桌边，觉得匪夷所思。

　　她是一个毫无经验可言的“模特”，在那次总计四小时的拍摄过程中，她确信自己毫无任何镜头表现力，也没有为其付出额外的心力。她只是按照现场要求，勉强自己完成了一项并不感兴趣的工作任务。

　　但是现在——九万六千元？

　　这个数字远远超出正常的市场价格。对宋零诺而言，这太匪夷所思了，她不理解做出这个决定的人到底是怎么想的？

　　除了零诺时尚的“财大气粗”，宋零诺找不出第二个解释。

　　兼职工作完成后，宋零诺收妥今天的二百二十块钱收入，谢过Cynthia，看了一眼时间。

　　五点十分。

　　活动地点离零诺时尚大楼不远，坐三站公交车就到。站在这栋气派又精致的写字楼下，宋零诺抬头举目。以前，她从来没在这个时间点下过班，也从来没有看过这个时候的大楼。

　　时逢傍晚，有夕阳，有晚霞。夕阳和晚霞的光芒映在冷冰冰的全玻璃大楼外壁上，如同琉璃过火一样斑斓耀眼，这里好像是另一个世界。

　　宋零诺驻足片刻，低头，收回目光，再一次走进这个世界。

　　在前台完成登记信息，宋零诺接过临时访客门禁卡。短暂犹豫后，她还是和以前一样，从前台的免费口罩盒中取出一只，装入包里的信封中。

　　刘辛辰在二十层的电梯口接宋零诺，很得体地挥挥手打招呼：“Hi.”

　　宋零诺做不出来那样随意自然的表情和动作，只能简单回应：“Hi.”

　　刘辛辰转身刷卡，领着宋零诺一路走进去。

　　她边走边问：“你为什么不愿意签肖像权商用合同呀？是不喜欢个人形象曝光吗？还是觉得价格不合适？”

　　宋零诺没回答。

　　刘辛辰转头看她一眼，友善一笑，没再多问。这个比她小不了几岁的女孩似乎有着自己的倔强，对方虽然不愿意签合同，但又同意来公司和她老板聊一聊，这实在是很有意思。

　　一路走到这一层最里面的一间办公室，刘辛辰停下脚步。她和办公室外的助理说了几句话，然后叫宋零诺：“我老板今天比较忙，我只帮你约了十五分钟时间，要麻烦你注意哦。”

　　这间办公室只有一面真正的墙体，剩下三面都是玻璃。它很大，里面的办公家具数量很有限，在三侧可利用的空间里，仅有一侧摆着几样装置艺术品，这种不对称且空旷的空间审美显得很高级。

　　唯一的那面墙前，有一张很简单的纯色实木办公桌，和一把纯色人体工学椅。有一个女人坐在桌前，看见宋零诺走进来，便将目光从电脑屏幕前移到她的脸上。

　　宋零诺听到身后门被关上的声音，抬眼看向女人，学刘辛辰那样向对方打招呼：“Hi.”

　　女人微微笑了，“Hi.”

　　紧接着，她扬臂指向桌前的另一把客椅，“请坐。”

　　宋零诺走过去，坐下前无意识地拉了拉衣角。她把包放在腿边的地毯上，然后抬头，近距离地看向女人。

　　女人开口：“你好，我是姜阑。”

　　宋零诺也开口：“您好，我是宋零诺。”

　　其实不用对方自我介绍，宋零诺也知道这个女人的名字和她的职位。姜阑是零诺时尚品牌中心的副总裁，负责零诺时尚旗下全品牌矩阵的全球传播与营销工作，直接向总裁陈其睿汇报。有关她的职业经历和个人新闻，在网上随便一搜就能搜到大把资料。宋零诺在来之前，已经做过相关准备工作。

　　姜阑讲话很直接：“谢谢你抽出时间来一趟。坦率来说，谈模特肖像权合同这一类事宜通常我并不会过问，但是刘辛辰告诉我她遇到了困难，而这个困难会影响我对‘无畏’下一季的传播计划，所以我才想直接和你聊一聊，我需要提供什么条件，会让你愿意签署这份合同？如果你足够聪明，你应该知道我们给出的报价已经远超市场均价，倘若你是希望能够谈一个更好的价格，那么不可能。不过你既然愿意来见我，就说明你有你的诉求。我很愿意听一听，你的诉求是什么？”

　　刘辛辰说姜阑只有十五分钟，宋零诺此刻很清晰地感受到了这种毫不浪费双方时间的对话方式。她选择用同样的方式讲话：“我想先知道，我的照片为什么会值这么多钱？你们为什么愿意用远超市场均价的价格购买我的肖像权？”

　　姜阑说：“你还没有看过成片，是吗？”

　　宋零诺点点头。她对成片是什么样的并无兴趣。

　　姜阑将桌上的外接大显示屏翻转，朝向宋零诺，上面出现了一组照片。

　　照片中，在强烈的直闪光线下，年轻女人半长的头发像黑色的缎面，她的嘴唇微张，眉头微皱，两只手揣在裙子的口袋里，双腿站得笔直，没有任何姿势的姿势像是在抗拒被任何目光进行审视。

　　这张照片，在拍摄现场，宋零诺曾经匆匆一瞥。

　　但是它现在的视觉表达完全不一样了。

　　具体是哪里不一样，宋零诺无法描述和形容。颜色？光线？阴影？这太神奇了。

　　照片正中横压着“无畏WUWEI”的品牌logo，它已经十足像一张商业广告大片了。

　　姜阑打量宋零诺的表情，说：“对于时尚品牌来说，创意和传播不可分割。对于创意而言，视觉贴合品牌调性是第一位的。我喜欢这组照片，照片中模特的抗拒感很天然，这不多得，而这正是我想要的。它们能够让‘无畏WUWEI’的目标受众更加直观地感受到品牌在下一季想要表达什么。”

　　宋零诺听得很仔细。是这样吗？这样就能够让她获得如此丰厚的报酬吗？

　　姜阑继续说：“当然，这是我选择找你购买商用肖像权的原因，而不是我开出目前这个报价的原因。”

　　宋零诺有点困惑：“嗯？”

　　姜阑看向屏幕，“在你看来，这组照片之所以能够让人看过后加深对品牌的记忆，是模特的功劳吗？”

　　宋零诺毫不犹豫地摇头，她太清楚这一点了。

　　姜阑很轻地笑了，“你对这一行很不熟悉，是吗？那天和你合作拍摄这些照片的摄影师是谁，你一无所知，是吗？”

　　宋零诺回忆起那个有着犀利眼神的男人和他让她倍感压力的镜头。还有她那可笑的自卑与自尊。她点点头，回答：“嗯。”

　　姜阑说：“他的中文姓名是曾雾，雾气的雾。在海外，他的常用作品署名是中文同名拼音。关于他是谁，你可以自行查询搜索，我不多介绍。在国内，他的商业摄影工作标准报价是八小时四十万人民币，在此基础上，每一张照片的全球全渠道版权是八万元人民币。”

　　姜阑又说：“这次拍摄工作，他只收取了五千元人民币。给出这个价格，他只有一个条件：以他每张照片十分之一的报价购买模特的商业肖像权使用授权。而这，才是你的照片为什么会‘这么值钱’的原因。”