作者:檀幽筑梦
团购通道的开启, 为花间集带来远远不断的人流量, 同时扩大了景区在外地游客中的知名度, 让花间集成为W市必打卡的景点。
花间集的门票为70元, ‘门票+自动讲解+观光车’的套票售价130元,旅游团大多采购套票,享8折优惠。
其他游客购买自动讲解的也有很多,拉高了平均单价。
门票+其他合作收入共计3.1亿,去掉旅游APP的分成和维护费用,利润约为2.6亿。
即使不算年卡的销售,单凭植物园的门票盈利,足以在W市傲立群雄。
W市的园林类景区,接待游客量虽然十分可观,但旅游团拿票价低至4-5折,扣除各种人工、绿化费用,净利润只有2000多万。
花间集是它们的10倍。
……
至于年卡,王芸已经将核算数据递交,激动之情溢于言表:“园长,本次申领年卡人数超过了40万人!”
“其中,办理普通VIP年卡的客户为30.5万,累计收入2.13亿;亲子卡/家庭卡的办理人数分别为2.7万和1.3万,累计收入4785万。”
听到这里,叶晗觉得虽然有些超出预期,但也在正常范围。
毕竟去年新增游客翻倍,基数大增;从概率上来说,办理年卡的人数翻倍或继续增长30%,不算出格。
但王芸接下来的话,着实出乎她的意料。
“这次办理尊享VIP/尊享亲子卡的人数、远超普通亲子卡,分别3.3万人和2.1万人,累计收入高达1.52亿元。
钻石卡/双人钻石卡的申领人数总计1.7万人,收入8130万。”
“去掉设计、印制、物流等费用,年卡的发行为花间集带来4.9亿的利润。”
叶晗着实没有想到办理尊享卡的人数会有这么多。
看来园内饮品店、小吃店、咖啡厅的增加,王莲餐厅、森林酒店等设施的完善,加上8折的优惠,极大地促进了游客的购买欲。
也对。
办理年卡的人员本就经常来花间集,那么消费必不可少,8折卡+早餐券的配置很划算。
尤其是王莲餐厅,带着外地朋友前来体验,已经成为W市本地人的一大日常。
就像去了某个城市,一定要吃当地最具特色的美食一样。
一顿饭下来,1000元能节省200元。
加上尊享卡原有的免排队特权,无疑更加方便。
毕竟花间集无时无刻不在排队,节假日排队一小时以上,自然是从VIP专用通道进场更节省时间。
尊享亲子卡更不用说,父母都想给孩子最好的待遇。
周末、暑假人流量爆满的时期,有了提前入场的特权,孩子将玩得更加开心。
同时亲子卡售价也是最划算的,比单独购买两张尊享卡便宜了1300元。
4.9亿…年卡收入再创新高。
41万的年卡用户、创造了比400多万游客的门票收入还要高70%的收益。
是花间集需要重点维护的客户。
叶晗想,从得到的结果来看,8折的餐饮折扣可能还是有些保守。
即使饮品店打5折甚至免费又如何,不过才减少几百万/千万的盈利,这可是4.9亿的庞大规模!
用让渡一部分利益,来换取年卡用户的高速增长,十分划算。
眼下先将新增用户维护好,等到下次开放7折优惠。
叶晗当即做出决定:“芸姐,春节前一周,针对办理的年卡用户免费发放饮品券。
普通VIP用户发放5张,尊享/亲子VIP,发放10张/20张;钻石卡用户发放30张饮品券。一年内均可兑换。”
王芸惊讶:“园长,这是?”
一下子发这么多券,会损失很多利润。
叶晗笑着道:“就当做春节福利吧,毕竟今年年卡涨价不少。”
王芸:“好的园长。”
这一举措带来了出色的效果。
原本觉得年卡涨价较多的言论彻底没了声息,年卡用户收获了惊喜,而其他人则看到了办理年卡的好处。
甚至有人觉得花间集亏了。
如果兑换最贵的竹香乌龙或者玫瑰养颜茶,一杯就要32,5张券就是160元!
售价699元的年卡,减去这些,那不是几乎没涨价吗?
而且获得的植物豆,同样能兑换相应的福利、虚拟产品,或者兑换属于自己的梭梭树,一下子能兑换两棵!
我去,这年卡办得也太值了吧?
还有不少年卡用户带着朋友来兑换免费饮品,朋友购买门票、消费周边产品、享受餐饮,带来新一轮的消费。
明面上是在让利,其实获得了更大的利润,同时提升了客户满意度。
这一举措可谓绝妙。
想必下次办理年卡的人数会再创新高。
叶晗继续翻看,单周边产品和植物园门票+年卡两个大类,营收便超过22亿,利润达到惊人的18.8亿元!
紧接着,第三个大类是精油系列,收益同样可观。
基于薰衣草精油和玫瑰精油7-8月上线,茶树精油11月初上线,截止12月31日,仍有43%的库存,近2亿精油产品未售出。
去年精油大类的总营业额为2.84亿,成为国内行业排名前三的精油品牌。
第四个大类,联名周边。
去年花间集一共和三家公司进行了联名。
晨G文具全国有8万多家零售终端,覆盖全国各大学校、街道、商场等,十几款联名的营收高达8.8亿。
不过,由于渠道全面依靠对方、且运营成本较高,花间集占40%分成,综合下来约7200万的收益。
与G家的联名是最成功的,十款秀场饰品+竹编子母包,风靡时尚圈。
并且珠宝一直是暴利行业,为花间集带来了1.4亿的利润。
即将上线的‘轻奢系列’反馈良好,花间集·壹号店一天的营业额便高达300万,G家门店创下单月4000万销售额。
轻奢饰品全系列共计100余种单品,即将在线上、线下、海外渠道铺开,由国际影星XX代言,无数人看好未来的发展。
在官方宣布正式发售的当天,各大媒体争相报道,两小时内冲上热搜,话题阅读量达到惊人的5000W+。
平台UP主纷纷开视频分析品牌联名的发展,公众号也刊登出两家的发展史。
花间集与G家,被媒体称为两个新兴品牌的‘史诗级联名’。
与星B克的联名与前两者相比毫不逊色。
桃枝马克杯、枫香马克杯在国内经常断货,引发排队热潮,单个售价199元被黄牛炒到500多元。
花间集随杯附赠一棵植物种子(随机),可以用喝完的咖啡杯栽种植物,这一新颖的活动让无数白领在社交网站po图,带来极高的热度。
又是一次成功的联名,40%的利润划分,约5300万。
联名带来2.65亿的利润。
除了四个大类,其他收入也可圈可点。
王莲餐厅5月份开放,7个月的总营业额为1.43亿,利润高达7960万。
森林酒店8月份正式营业,仅营业4个多月,综合盈利却达到了4570万,比五星级酒店一年的盈利都要高。
另外的饮品店*3,餐饮吧,茶室,书吧+咖啡厅、面馆等,利润共计6300万。
出版的《植物图鉴(上)》全年累计销售15万册,绘本小册子销量破百万,给花间集带来1640万元的版权收入。
……
以上所有的盈利相加,高达26.4亿。
相应的,支出也是历史最高。
承包7000多亩土地、外加苗木培育设备等花费超过6800万,收购精油公司3000万。
森林景区三个山头的植物引入、热带雨林的打造,支出共计3700万。
薪酬的支出也是大头。
如今花间集的员工数量共计710人,主管以上级别的管理人员90余人,一年的薪酬福利支出约为9200万。
配置奔驰商务车、实验室用品采购、精油配方研发、包装设计费用等:4400万。
植物园的维护费用、设备折旧、聘用施工队等:3200万。
超一线城市进店租金+装修:5500万
沙漠绿化+慈善:6000万
支出合计4.18亿。
根据全年营业收入,花间集将缴纳3.5亿税款,比叶晗预计的2亿还要多得多。
纳税总额在去年的基础上增长近6倍,直接冲入W市纳税企业前十,与一众上市公司并立。
如今花间集的估值何止百亿。
按照盈利和发展规模计算,至少200亿的估值,整整翻了一倍!
而根据最后的统计,去年全年的净利润高达18.72亿。
去年这个时候只有4.54亿,几乎是飞一般的发展速度。
连叶晗都觉得有些不可置信。
但如果按照正常情况而言,建造王莲旋转餐厅至少需要5个亿的资金,搭建森林酒店花费10个亿;在森林景区开辟盘山步道,打造瀑布、水潭、观景台等景观,全部用金钱堆砌而成,没有五六亿下不来。
光这些加起来就有20多亿的成本。
18.72亿的净利润,分分钟亏损。
不过那样的话,她应该不会建造这些设施。