农女财迷小当家 第497章

　　宋采蓝笑道，“傻丫头，感情好可不是白来的，那也是将心比心换来的，你姐若是个鸡毛蒜皮也当个大事的人，人家哪里会如此待我。”

　　宋采萤自然明白其中道理，天下没有免费的午餐，自然也没有白来的感情。

　　吃过饭，宋采蓝只喝了一杯茶消消食便溜达着去了衣九娘的铺子。

　　彼时九娘正在柜台前盘点账单，听见动静，估摸着宋采蓝该来了，一抬头见果然是她，露出了了然的笑容。

　　“妹妹先坐，我这马上就好，算完这笔帐我就过来。”

　　衣九娘如今同宋采蓝的关系可是比以前亲多了，所以也就不拘着一些俗礼。

　　宋采蓝见店里伙计都不在，知道定是在里间休息，又见桌上有壶茶，茶壶口冒着热气，一定是九娘不久前才沏的，也不见外，自己坐过去倒了一杯，给衣九娘也倒了一杯。

　　茶喝下去一半，衣九娘端着盘小点心过来了，宋采蓝一看，这可不是自家店里的东西，心道九娘这里好东西就是多。

　　九娘见她看着自己手里这盘小点心，笑道，“前些日子去外地进货，顺路买的当地的小点心，吃着不错，给姑娘拿来尝尝，不好吃姑娘可不要笑话啊！”

　　宋采蓝接过她手里模样精致的彩瓷小盘，右手捏起一块放进嘴里，眼睛一亮。

　　这糕点看着并不如何出奇，但是吃起来却是别有一番滋味，红色的薄皮酥酥脆脆，轻轻一咬，舌头便触到里面柔软的豆沙馅，沙沙的感觉在舌尖漫开。

　　突然宋采蓝觉得奇怪，明明没有加糖，为何吃起来却又有种酸酸甜甜的味道，宋采蓝又捻起一块仔细尝了尝，这下发现了其中奥秘。

　　原是加了山楂。

　　山楂不是什么新鲜玩意儿，但是宋采蓝没想到山楂和豆沙放在一起竟有如此奇妙的口感，而且这山楂是提前酿过的，正好替代了白糖，却又多了一丝酸度，恰到好处。

　　“好吃。”

　　宋采蓝看着手里咬了一半的点心，不自觉赞出口。

　　衣九娘方才见她品尝点心的模样就觉得满足了，果然是个行家，习惯性的就要品品这东西是怎么做的，这点心是她在休息的客栈买来的，自己吃着合口，就想着拿给她尝尝。

　　“姑娘喜欢就好。”

　　宋采蓝确实喜欢，也想把这点心加进自己的新菜单里去，正好可以借着店里的活动推销一番，看看客人们反响如何。

　　“九娘这点心确实不错，不知九娘是否介意我将这点心放进自家点心铺子的菜单里？”

　　宋采蓝既有了这想法就一定想要尝试尝试，这也是她做久了生意人的习惯。

　　九娘一听倒乐了，心道自己原本只想让她尝尝鲜，没指望她一定喜欢，更没指望还能给添加进那方圆千里鼎鼎有名的点心铺菜单里。

　　要说这赵记点心铺做点心的手艺在这镇上那是数一数二，现在竟说想在自家店里卖，那不就是看上了这点心吗？

　　九娘的手艺能够得到肯定，自然是乐意，这会便道，“姑娘能这么说我当然再乐意不过，姑娘帮我这么大的忙，我早就想感谢姑娘，如今没想到阴差阳错倒给姑娘的铺子再添新味，这倒是九娘的荣幸了。”

　　宋采蓝早料到她不会拒绝，不过听她说帮了她大忙，宋采蓝想起来今日九娘请她来的真正目的，必是来看看她新做好的门。

　　毕竟自己是介绍人，门的样式也是自己的主意，像她这样懂礼的人自然会专门感谢她。

　　果然两人说了会儿话，九娘便领着她去看新做好的门。

　　方才宋采蓝进门的时候心里想着其他事，并未在意，现在看着确实是大不一样，样式同自己的差不多，只是大小有变，看着九娘欢喜的样子，宋采蓝觉得自己的计划有戏。

　　宋采蓝将自己的想法大致跟九娘说了一些，后来又拜托九娘帮自己多宣传宣传。

　　衣九娘佩服宋采蓝的生意头脑之余也保证自己一定多多帮她宣传。

　　宋采蓝出了衣九娘那里便直奔铁匠铺。

　　李铁将刚好在铺子里休息，刚睡醒宋采蓝就来了。

　　叫醒店里还在迷糊的几个徒弟，李铁匠将宋采蓝带入里间，如今宋采蓝可是店里贵客，李铁匠并非只是看在她给自己带来的收益上，而是真的打心眼里欢喜这姑娘。

　　“姑娘今日来是所为何事呀？”李铁匠笑眯眯问道。

　　宋采蓝接过李铁匠递过来的温茶，抿了一口，笑的有些高深，“李叔可还记得我先前与你说得大生意？”

　　李铁匠听罢有些摸不着头脑，不记得她什么时候说过这话，摇了摇头。

　　宋采蓝当时也就只是提了一提，因为当时也不知道自己这主意是不是真的可行，所以一开始也就不好说得太明白。

　　但是现在可是连九娘都来找李铁匠了，宋采蓝觉得李铁匠心里大概对这个生意也有些想法，自己若是趁着这时候提上一提，没准还真的成了。

　　“就是我第一次来找您的时候说过的生意，许是时间太久忘记了吧！”

　　听她这一提醒，李铁匠还真的有些印象，当时她似乎确实说过这样的话，不过当时以为她单纯指的是这门的收益不错，也就没深想。

　　“那姑娘说的大生意指的是……”

　　李铁匠见她确实不是在说玩笑话，再者这姑娘主意一向多，一时来了兴趣。

　　宋采蓝将自己的想法说了出来，说罢看了看李铁匠的脸色。

第900章：聪明懂事

　　李铁匠听完先是一愣，后来好好想了想，觉得宋采蓝这主意确实不错，可是他有个担心的地方，真的有人愿意花这么多钱换一个从来没见过的门吗？

　　宋采蓝没放过他脸上一丝一毫的表情，看出他似乎有些顾虑，知道他一定是在担心销路问题，问道，“李叔可是在担心没人买这门？”

　　李铁匠也瞒不她，点点头，“姑娘也知道咱们这地方，家家都是木门，即便是镇上几家生意做的大的酒楼也都是清一色的木门，没人用过铁门也不知是否好用，再说造价也是普通门的几倍，我确实有些担心。”

　　李铁匠的顾虑她自然也考虑过，虽说自己对这个生意很有信心，但是万事没有绝对，自己也没法保证一定就稳赚不赔，所以这几日她想了个主意，正好可以解决这个问题。

　　“李叔，您的顾虑我很清楚，所以对于这个我有个主意，您看看是否可行。”

　　李铁匠点点头，脸上带着激动之色，“丫头你说！”

　　宋采蓝放下手中水杯，道，“咱们不必按照寻常做生意的法子把门做出来等着人家上门来买，咱们只接受来单定做，商定好价钱之后我们收一半的定金，然后再上门量尺寸，直到最后把门给装好了再付剩下一半的银子，若是对方中途反悔，那已经收来的定金是不能退的，如此一来问题不就解决了。”

　　“那若是没有人来买呢？”李铁匠想了想，脸上带起了愁色。

　　这听上去是不错，可这前提是得有人来买啊！

　　这可是他最关心的问题，毕竟商品的销路那才是第一。

　　宋采蓝早就想好了说法，笑了笑道，“这就更不必担心了，来之前我已经同九娘问过了，不仅仅是她，她周边的几家铺子也经常出现店里东西莫名其妙丢失的事情。

　　早些时候是银子，后来几家铺子老板不敢将现银放在铺子内，店里又开始丢些其他东西。

　　可是仔细检查过门窗，却并无被撬的迹象，即便换过几道锁依旧还是如此，所以若是九娘出面说道说道，相信那几家铺子老板一定会动心。”

　　想了想，她又补充道，“再者，我那两间铺子生意也越来越好，每日店里来往客人颇多，这可不就是免费的宣传机会吗？

　　到时候我先将自家铺子的门给换了，客人在排队等候的时候见我的门与旁边铺子的不同，一定会讨论一番，。

　　到时候我抓着机会便给他们宣传宣传，他们回去再同别人说道几番，可不就会让越来越多的人都知道此事。

　　到时候必定有人会想尝试，开始的时候我们可以稍微将售价降低，等客人们的反响好了，您能收到越来越多的订单时，咱们再酌情涨价，自然不会有人说什么！”

　　李铁匠让她说的一愣一愣的，好半天才将她说的话捋清，虽然多少还是有些担心，可是却又觉得她说的头头是道，确有道理。

　　等他理清头绪，问道，“不知这收益姑娘想如何分成？”

　　这丫头既是来找自己做生意，自然也是要抽成的，李铁匠想看看她想如何算，毕竟这主意和样式都是她出的，按理说她应该分走大半。

　　宋采蓝原本也不指着这能如何赚钱，只是她想慢慢展开一些副业，毕竟做生意的没有只赚不赔的，何况粮食收益如何还得看老天爷的意愿，所以以防万一，她得给自己多留几条后路。

　　不过抽成这种事她也不是很熟悉，再者自己主要还是要将心思放在几间铺子上，这个副业只是她的第一步，也是试探性的一步，所以她只打算收一部分的设计费用。

　　这个费用占了总价钱的三成，具体价钱高低由李铁匠来定，毕竟他最清楚应该如何收费，每做一单，她都收三成的利，做的人多了，这笔收益也很可观。

　　另外，到时候做的人多了，若是有人想做些不同的样式，她也可以依据对方的要求灵活调整价钱，当然这都是后话了。

　　宋采蓝说出自己的预想价格时，李铁匠还觉得有些惊讶，毕竟三成的价格确实比他的估计要低很多，毕竟主意画稿都是宋采蓝出的，自己只是出个材料和劳力而已。

　　“姑娘这价钱会不会低了些。”李铁匠是个老实人，他不喜欢占别人便宜，更何况对方是宋采蓝。

　　宋采蓝一听，心里却乐了，只听说人嫌钱少的，没听说还有人嫌钱多的，不过这也证明了自己确实没有看错人，李铁匠确实是个很好的合伙人。

　　“李叔放心，丫头我心里自然有数，主意虽是我出的，但这上门量尺寸，提供原材料以及加工制作定价钱都得李叔来做，跟您这比起来，我抽三成确实不少。”

　　李铁匠见她坚持，知道她有自己的主意，也就不再坚持，大不了日后若真是生意好了再给她提一些就是。

　　宋采蓝见谈的差不多，两人的合作也就正式达成，向李铁匠要了两张纸一支笔，详细列了个合同，两人一签字画押，这合作便成了。

　　“接下来的宣传就交给我和九娘吧，李叔您只负责有人上门的时候与对方商谈价钱，然后将对方的具体要求告诉我即可，若是遇上什么不懂的地方，尽管来找我！”

　　李铁匠一一应下，后来将宋采蓝送走后，李铁匠最得意的徒弟二蛋从里间出来，悄悄在李铁匠耳根子道，“师傅，您觉得宋姑娘这主意真的可行吗？”

　　二蛋向来比其他徒弟要聪明懂事，眼睛里总是有活儿，而且又勤学好问，所以李铁匠对这个徒弟很是上心。

　　李铁匠望着宋采蓝离开的身影，半天没说话，后来想明白了，只说，“宋姑娘是个有主意的，她若是看好的事儿准没错！”

　　二蛋点点头，觉得师傅说的很有道理。

　　宋采蓝想趁着这会儿人不多，往单方那里走一趟，叶朗他们已经走了多日，自己怎么也要去看看他，再者还想跟他切磋切磋厨艺呢。

　　可是单方住的地方有些偏，宋采蓝怕来回耽搁时间，反正已经走到离香料铺子不远的地方了，索性回去叫上魏佳一起，两人驾车去了单方那里。

第901章：救命稻草

　　单方在酒楼做惯了厨子，所以没有午睡的习惯，两人去的时候，他正在院子里晒红薯，个头不小的红薯切成厚薄一致的片状，整整齐齐的码在屋檐下的麻袋上，看这干燥程度，应该已经晒了一天了。

　　宋采蓝见了，倒觉得好奇，好好地红薯晒成干做什么，难不成是要做成红薯干当零食吗？

　　不过单方可不是爱吃零嘴的人，所以宋采蓝更是好奇。

　　“你将这好好地红薯晒干做什么？”

　　单方一边给红薯干翻个儿，一边指了指书房，示意两人进去等他。

　　宋采蓝见他这模样，一下子想起来一件事。

　　自己当初可是答应过他要给他治嗓子的，虽说人家未必报了多大希望，可话是自己说的，而且单方之前在丁浅一事上确实帮了自己很大的忙，再者自己还想着跟他一起合作捞金呢，这治嗓子一事就显得更为重要了。

　　宋采蓝应了一声，然后和魏佳一前一后进了书房。

　　刚刚看单方手边还有不少红薯片没有整理，估计他还得整理一会儿，宋采蓝透过窗户往外看了看，然后回头看着魏佳。

　　魏佳看出她有话要说，再看她方才往窗外看的动作，魏佳猜她要说的话定是与单方有关。

　　“姑娘想说什么？”

　　宋采蓝压低了声音，往魏佳旁边凑了凑。

　　“你可还记得我当时答应过单方想办法替他治好嗓子？前些日子忙着丁浅他们的事情，一直没能抽出精力，后来又忙着铺子招人也就忘了此事，这现在手头上事情虽不少，但却也都在有条不紊的进行中，看样子是时候好好想想这件事了。”

　　听宋采蓝这么一提，魏佳似乎有些印象，不过当时以为只是宋采蓝的一句客气话，可眼下看她这语气，竟然还当真了。