农女财迷小当家 第405章

　　也不是第一次把人带到后院谈生意，不过这次宋采蓝显得要比之前都谨慎，她看得出这斯文公子身份不凡，这要是能谈下一笔大单子，来年她也不必再操心这三家铺子的生意。

　　还有一家空的铺子等卖完蔬菜之后，可以改成卤菜卤肉铺，可以说她完全没了后顾之忧。

第732章：细水流长

　　到时候来年她就不用自己挣钱了，可以让村民去多种植自己想要的农产品，例如黄豆，例如冬瓜，南瓜等。

　　村民种出来的东西，她都买回来进行进行加工，然后卖出去挣钱，这样挣钱的速度就更快了，并且能够带着村民发家致富，增加她的声望。

　　当然这还是她的设想，要想这设想能够成功实施，宋采蓝也就把希望寄托于这笔生意。

　　这会天气到底是冷了，也不好把人带去凉亭，宋采蓝就把人带去后院的屋里，因为这本来是客栈，后院有很多客房，宋采蓝带这公子去的就是最外边一间。

　　“没想到小东家这铺子后院还别有洞天。”斯文公子感叹道。

　　宋采蓝这可没工夫在这感叹，也不想与他说什么废话，直接道，“不知公子是要说什么生意？”

　　斯文公子倒是不急不慢道，“在说生意之前，本公子还是自我介绍一下吧！我姓乐，姑娘的大名我早有耳闻，是宋姑娘对吧？”

　　“没错，乐公子。”既然是谈生意，对方还是有备而来的话，宋采蓝倒也不急了。

　　谈生意最重要的就是两个字耐心，既然她想为自己谋取最大的利益，就得冷静的慢慢谈判。

　　说起乐这个姓她没有听过，想必这乐公子定不是这一带的人，看他的气质，就是说他是京城来的人，她也不会感到有什么违和。

　　这样的大人物来她铺子里，莫不是为的也是香料粉生意？蜜饯在这一带是很畅销，不过若说做得比较大，还是这香料粉生意。

　　乐公子听到宋采蓝这声称呼，满意的点了点头，和煦的眸子落在宋采蓝的脸上道，“明人不说暗话，我也不与宋姑娘你绕弯子，我要做的这笔生意很简单，我要你每月卖给我一百斤的蜜饯。”

　　说着他顿了顿道，“当然还有另一个要求，这蜜饯必须以赵记蜜饯铺为招牌。”

　　宋采蓝听到这前面一句是完全满意，这段时间杨小妹在家带着宋腊梅做蜜饯，也是积累了上百斤的库存，若是每月一百斤，完全不成问题。

　　这一百斤听着不多，但实际上她蜜饯铺开张这么久也就消耗了五六十斤，就是满月也不足以道一百斤。

　　至于这后面一句，宋采蓝听了脸上带起了深思的神色。

　　这乐公子很会做生意，若是只要求进货蜜饯，就跟批发没什么区别，但要是买下她的招牌，就好像是买下了这蜜饯的秘方，给他自己树立了一个金字招牌。

　　以后就是有各种人仿冒盗版的话，这第一个做蜜饯的就是赵记，就能成为老字招牌，大家还会来赵记买蜜饯。

　　这蜜饯生意能做大是好，可这要是把招牌都给卖了，本来是属于她的东西，或许就会拱手让人，成为他人寻求利益的方式，不是成心搬起石头砸自己的脚吗？

　　不过宋采蓝转而一想，她倒也可以换一个思路，也不是就把这招牌卖给这乐公子一个人，比如说把这蜜饯的招牌发展成加盟铺子的形式。

　　这样一来主动权掌握到了自己手里，二来还可以把她这蜜饯发展到青海郡乃至青州更广的范围内。

　　想到这里，宋采蓝也没了之前的忧虑，脸上噙着笑意道，“乐公子你的这要求在我这也能达成，不过估计不是你想的形式，可要听听？”

　　乐公子也是勾起了唇道，“宋姑娘但闻其详。”

　　宋采蓝猜的没错，这乐公子虽然不是京城人，却也是青州人，此番他来宁安镇就是一次偶然尝了这蜜饯，听说这蜜饯乃是发源于此，就顺着查到了宋采蓝的大名。

　　本来以为民间的那些传言不过是夸夸其谈，但昨天尝了宋采蓝的手艺，果然是不同凡响。

　　若不是他知道宋采蓝定是不愿做这鸭血粉条汤的生意，他也是很乐意把这东西引进到青州。

　　不过他也不会忘了这次来是为了这蜜饯，他是一个商人，既然来了一趟，就不会空手而归。

　　宋采蓝便道，“我要说的是一种叫做加盟的生意形式，简而言之，我是这赵记蜜饯铺的创始人，像乐公子你这样想要用上我赵记招牌的人，就得加盟，成为加盟商。”

　　她顿了顿，接着道，“加盟商要想加盟的话，就得向我交每家铺子两千两的授权价，另外我还有一个特殊要求，要求这一个县城只能有一家店铺。”

　　这加盟的概念在这里虽然匪夷所思了点，乐公子却是大致听明白了其中意思，若有所思道，“宋姑娘的意思是，我不是你唯一的加盟商？”

　　他本来是想一举买下宋采蓝这赵记蜜饯铺的招牌，没想到宋采蓝竟然提出了这加盟的要求。

　　不过……也挺有意思。

　　宋采蓝也没有好隐瞒道，“没错，我要的是我这蜜饯发展到各个州以至于京城，乐公子如果觉得没法满足我的条件，这生意我们便也谈到这里吧！”

　　虽然这乐公子看着挺有来历，宋采蓝也不觉得自己一定得巴结着他，她如果对外招这加盟铺子，有的是商人来她这加盟。

　　说实话也不差这乐公子一个人。

　　虽然和乐公子合作也许能够更快把她这招牌打响，她却也不是那种急躁的人，她有的是时间细水流长。

　　宋采蓝作势就要起身，乐公子喊住了道，“宋姑娘且慢，我这还没有说不同意呢！”

　　“那乐公子就是同意了吗？”宋采蓝反问道。

　　乐公子温润的眸子闪了闪，划过一抹笑意道，“我也没说同意，只是还有些问题要请教宋姑娘，好方便下结论。”

　　宋采蓝心头略拂过一抹失望，不过这脸上她依然是带着笑容道，“乐公子有什么问题说吧！”

　　“我先来总结下我对这加盟铺子的理解，宋姑娘的意思是我要想买下你的招牌卖蜜饯就是加盟，但是这加盟没有限制只可以对一个人，只要满足这一个县城只能有一家店铺，以及交出两千两，对不对？”乐公子问道。

　　宋采蓝点头，加了一句道，“当然我这也是供货源，加盟商可以每月来我这里取货。”

　　乐公子表示理解，接着轻飘飘道，“那万一这有其他人没经过你的同意，便私自盗用你的招牌呢？”

第733章：匪夷所思

　　宋采蓝眼中带过一道冷光，毫不客气道，“那自然是要找他算账。”

　　这句话也是说白了，要这乐公子别想打什么别的主意，这招牌就是她的东西！

　　“哈哈哈……”乐公子忽然笑出声，不得不说他的笑声很好听，这爽朗的声音里还夹杂着淡淡的磁性。

　　宋采蓝一脸莫名其妙，她这可是在放狠话，是有什么好笑之处？还是这个人就是受虐狂，乐意给人骂？

　　乐公子当然不是那种奇怪的人，他笑的是宋采蓝的张狂，实在是有意思，“我同意，而且我要加盟两家铺子。”

　　宋采蓝也是一愣，没想到他竟然这么爽快，“那这蜜饯的价格……”

　　乐公子眉梢轻扬，很快道，“一两十文钱如何？据我所知，宋姑娘这铺子里卖的价格是一两一文钱吧？”

　　而十文钱那可就是十倍的价格，宋采蓝喜出望外，不过仍是确认了遍道，“乐公子你当真要定这么高的价格？”

　　“宋姑娘是觉得你这蜜饯不值这价格吗？”乐公子反问道。

　　宋采蓝笑着道，“当然不是了，乐公子能够看好我这蜜饯，那是再好不过，不过我还有一点要确认，就是你这两家铺子的位置。”

　　她这之所以要求一个县城只有一家蜜饯铺，就是为了避免这同一区域加盟店产生不必要的纠纷，这每来一个加盟商，她自是要记清楚这铺子开在何处。

　　乐公子点了点头，一边掏出一个钱袋，一边道，“忘了介绍，本公子乃青州人，这铺子我就打算开在这青州的范围内，一是松阳县，二是谷水县。”

　　松阳县宋采蓝是知道，不过这谷水县她倒是没有耳闻，她这会想了想道，“乐公子你稍等片刻，我去取来一张地图。”

　　说是取地图，其实这铺子里压根就没有地图。

　　宋采蓝匆匆去了前院大厅，找来魏佳道，“魏大哥，麻烦你跑一趟，去给我买一张青州的地图。”

　　一般杂货铺是有地图卖，不过说来也巧，魏佳留有随身带地图的习惯，他这便在怀里掏出一张折叠成四四方方的地图，展开交给宋采蓝道，“我这便有，宋姑娘你拿去吧！”

　　宋采蓝便去取了纸墨，也在途中看了一遍青州的地图。

　　东秦分有六州二十四郡，每一个州下面有四个郡，每个郡下面有五个县城，每个县城里面有五个镇，镇下边有十个村。

　　所以这青州下足足有二十个县，南青县位于青州以西，地处青海郡内，松阳县与南青县隔了一座青山，偏向西北方向，也是在青海郡范围内。

　　这谷水县则是在青州以东，地处青阳郡范围内，对宋采蓝来说，完全是一片陌生的区域。

　　但她听人说过，因为爆发过战争的关系，这青州以西以北最为贫穷，但以南以东都是比较富饶的地方。

　　这乐公子如果能把蜜饯带去那一带，对她来说还就是百利而无一害。

　　她是不管乐公子把这蜜饯卖多高的价格，在她这的进货价，足够她赚取中间差，光是一两就能赚到百分之九十九。

　　等回到这屋里，宋采蓝用取来的纸墨，拟定了合同，上面注明了加盟的详细条款，乐公子也把这加盟金附带定金给交齐了道，“我这该满足宋采蓝的条件都满足了，不知宋姑娘多久之后，能给我准备齐这一百斤的蜜饯？”

　　要说家里的存货其实远不只是一百斤，但宋采蓝想了想，这说不准还会有其他加盟商，也不能一口气把这库存给掏空了。

　　“这样吧……”她顿了顿，略作沉吟之后道，“十天之后，希望乐公子给我十天备货的时间，我这一时半会也抽调不出那么多库存。”

　　乐公子这虽然定了铺子的位置，但这具体装修事宜还没定，想来也要十天左右的时间。

　　他点头应允道，“也好，那十天之后，我便亲自来这里取货。”

　　这生意谈定了，乐公子也就随着宋采蓝回到了大厅，不过他可没有走的意思，是坐回了之前的位子，带着如沐春风的笑容道，“现在这鸭血粉条汤应该准备的差不多了吧？麻烦小东家来一碗，再来一碗鸭肉粥。”

　　要不是和他谈过这加盟生意，宋采蓝都要以为他就跟孟公子是同一类人，就是那头脑简单的吃货罢了。

　　别说之前只是客人，她都把乐公子给招待好了，这成了生意伙伴的关系，那就更得好好招待。

　　宋采蓝去后厨用宋采萤刚熬好的汤，亲自给他下了一碗鸭血粉条汤，让绣娥给端去了。

　　这次乐公子倒也没久留，把这点的两碗东西吃完就走了。

　　宋采萤一看这人走远，立马把宋采蓝拽到一边问道，“姐，刚听魏大哥说你和这公子去了后院，还要了地图，是谈了什么生意吗？”

　　宋采蓝就跟她说了谈加盟生意的经过，宋采萤惊讶的瞪大了眼睛珠子道，“姐你想清楚了？”

　　她听这法子是挺好，可总觉得有点太匪夷所思，听说过像醉春楼这样的酒楼在各地设有分铺，但那都是醉春楼自己的生意，这加盟还是第一次听过。

　　宋采蓝拍了拍她的肩膀，带着丝豪气道，“你放心，姐既然能把这生意给谈了，准没问题，再说姐还打算多招些加盟商，扩大我们蜜饯的市场。”

　　宋采萤听了脸上也带起了明朗的笑容，说道，“那我这两天也多研究这汤和粥，把我这名气也给打出去了！”

　　有句话叫做时来运转，用来形容这会再合适不过，这也就两天的时间，新品想出来了还试卖的好，还来了蜜饯生意，宋采萤觉得这生意保准会越来越好！

　　等到晌午的时候，宋采蓝趁着铺子里没人去给苏元带去了些鸭肉粥，也是托他帮着宣传招商。

　　苏元这到底是商人，倒是觉得宋采蓝这想法极好，加盟的这种形式能够降低在各地开分店的成本，还能起到宣传赵记蜜饯这招牌的作用，还能给宋采蓝带来更多的生意。

　　这会他说道，“没问题，你这生意要是能好起来的话，说不准还能给我这带来生意。”

　　宋采蓝就把这鸭肉粥交给了他，另外叮嘱了两句，“苏掌柜这是鸭肉粥，你记得趁热喝，这要是有消息，你就让客人直接去到点心铺。”

第734章：密不透风

　　苏元是一脸笑容道，“好好好，昨天就听说你这卖了什么新品，你也不用担心，我这一定给你宣传到底，还有你这粥。”

　　苏元能这么说，宋采蓝自然是感激不尽，寒暄了两句这才走。

　　下午的客人是多了两倍，宋采蓝就让魏佳再去买了一只鸭，不过这汤底还没用完，鸭架倒是派不上用场，丢了也可惜，就给留着明天再熬汤。