作者:湖涂
苏曼笑着道,“哪里能忙完啊,一天比一天忙。这不是先交给下面的人吗,我就特意放下工作来找您的。”
“有什么事儿,你这个大忙人还特意跑过来。”
苏曼就把建军节特供家具照片拿给他看,“您看,咱家具厂家具咋样?”
“挺好,很新颖。难怪听说南平家具厂家具种类多呢。
“您说,咱这家具能卖给军区吗?”
“咳咳咳,”林副专员直接呛到了。
苏曼道,“领导,您这个反应让我有些没底气了。”
林副专员道,“这么说吧,军区的供应单位,那都是他们自己安排的。这个有难度。”
苏曼道,“有难度,咱也得试试啊。咱还说搞家具之乡,连本地军区的供应都拿不下来,这咋说得过去?您这边认识省军区的人吗,咱能不能先探探口风。”
林副专员拧着眉头考虑苏曼这事儿。
苏曼道,“只需要给咱牵个线,认识一下军区的人就成了,后面事儿咱自己谈,成不成,咱也算是尽心了,这条路咱也就不想了。”
林副专员笑着叹气,“我倒不是不想帮你,而是这个条线不大好牵。那可是省级军区,平时和我们地区没什么接触。要办这事儿,还得找顾副省长。这样吧,我去找海书记那边,看能不能和顾副省长联系一下。看看省里这边能不能牵线。他好歹是管着你们这个项目的负责人。也许会帮忙。”
顾城这边接到海书记的电话的时候,正在看汇报上来的南平家具之乡项目的进展情况,心情和是很不错的。
南平能够搞的这么好,确实比意料的还要好。
这说明南平的同志确实尽心尽力了。
听到秘书这边抓接的电话之后,顾城微微一愣,“省军区?这个小同志倒是不嫌事儿多,精力充足啊。连省军区都敢想。”
海书记听出顾副省长心情很不错,也没有批评苏曼的意思,就笑着道,“是啊,也正是因为小苏这种敢想敢拼的精神,才能够让南平发展的这么好。年轻人有冲劲儿,所以我们也不好让她失望,她也说了,不给上面添麻烦,只想和军区那边有个见面说话的机会。这要是连见个面说个话都没机会,心里总是不甘心的。”
顾城道,“军政分家,我们这边也不能插手太多。顶多就只能给他们安排一个见面的机会。到时候成不成,就看他们自己了。我这边联系一下,到时候通知你们时间。”
“好好好,多谢省里对我们下面地区的帮助。”
顾城笑道,“别说这样的场面话,好好干出成绩来。”
“保证完成任务。”
这边挂了电话之后,顾城就想了想自己在军区里面认识的人,这种事儿他虽然不方便出面,可是拐着弯的还是能联系上省军区的人。
是一个管后勤的处长,和省里武装部这边的同志有些联系,就帮着约着一起吃个饭。
时间约好,顾城就通知了地区这边,林副专员就通知了苏曼。
苏曼一听消息就乐坏了。赶紧收拾东西做好准备。一定要珍惜这宝贵的机会,要和省军区来一次友好合作,实现军民一家亲的美好场景。
赵县长得到消息,吃惊道,“还真的联系上了?”
苏曼道,“对啊,这得感谢省里对我们的支持和帮助。咱一定要做出成绩来,让领导高兴高兴。”
“小苏,你就不紧张?那可是军区的人。你能谈下来吗?”
“见军人同志有啥紧张的。他们淳朴,善良。是最可敬的人,我高兴还来不及呢。”
赵县长觉得苏曼这心不是一般的粗。见谁都不紧张。
第220章
在苏曼心里, 自己所有的客户和潜在客户, 都是钱袋子啊。
看到钱会紧张吗, 当然不会。反而会很兴奋。这是苏曼多年做业务下来,养成的心里状态。所以她职位越来越高, 见的人越来越多之后,依然能够保持很平稳的精神状态。甭管多大场面,都能够泰然自若。
见到客户的时候, 她想到首先不是这个人身份有多高,而是怎样从他口袋里面赚钱……
比如这会儿见到军区的这位严肃的有些不近人情的处长,苏曼依然能够保持着热情的笑容, “冒昧打扰了,还请见谅。”
周处长眉间就是一个川字, 显然是对于这个状况很不悦。
今天出来这一趟, 是碍于和朋友的关系, 但是实际上,对于这种走关系的事儿, 他很反感。
作为中间人的省政府办公室主任尴尬的笑了笑, “今天这顿我请。大家不要客气,先吃饭。”
周处长拿起筷子吃了几口, 还时不时的看手表。显然有些不大想留下来了。
旁边的办公室主任则看了眼苏曼, 心道自己这算任务达成了, 接下来再怎么样可不关自己什么事儿了。他也不准备再吭声帮着说话,这样可就真的把老周给得罪了。
为了一个县里家具厂,不值当啊。
苏曼笑着道, “周处长,我知道您为什么生气。其实我平时和您的作风是一样的。不喜欢这些手段。可是这不是有句话吗,叫做举贤不避亲。当然,您对我也不熟悉,所以并不能确定我这人怎么样,但是我今天还真是为您解决问题来的。”
周处长一听还停下筷子了,“为我解决问题?我能有什么问题?小同志啊,说话可要踏实,不能够来这些虚的。”
苏曼就爽快道,“那您就给我一个机会证明,我说的都是踏实的话。要是半点虚的,今天就当我啥都没说,我赔礼道歉,回去还给我领导写检讨。”
周处长一听这年轻女同志说的这么严重,之前那股有些排斥的情绪也减少了一些,干脆放下筷子,“你说。”
苏曼微微一笑,“我对军区的事儿不大了解,可我也知道,军区每年都有一大笔的设备维护费用。我说的没错吧。”
周处长皱眉,“你怎么知道?”
“您忘了,军区经常会将一些要报废的车子分给下面的单位使用。就是为了能够节省费用。”
这也不是什么秘密,周处长点点头。
苏曼道,“军区里面的车子都是按照战争时期使用数量配备的,可是和平时期,很多设备是用不上的。但是东西不用,不代表就不用维修。比如像车辆这些东西,因为经常不用,里面的配件也容易老化。每年这笔维修费用,是不是很多?”
周处长不回答,反而问道,“那你谈这些,是为了什么?”
“当然是想办法缓解这个问题,周处长,你也知道,民间的车辆很少。我们县城运输队,一共也就十台大车,而且性能压根没法和军区的相比。军区的车子因为用不上而闲置,所以,为什么我们不能够综合一下呢?”
“卖车?那可不行!这都是要备战的。同志,不能因为和平,就没有警惕性了。”周处长一脸严肃。
苏曼道,“当然不是卖车,咱也买不起啊。我的意思是租用。车子的所有权还是属于军区,但是可以租给我们这些有实力的大单位进行使用,租用期间,一切的耗损维修,我们负担。并且还会给军区一定的租赁费用。这样一来,我们就能够省下买车的钱,军区这边也能节省维修费用。而军区一旦需要车辆,只需要下一个通知,车辆立马全部归还。您觉得,这个提议怎么样?”
周处长沉默的看着桌面,似乎在认真思考这个问题。
旁边的省办公室主任则一头雾水的看着苏曼。不是听说把家具卖给军区吗,怎么来了之后又说租车的事儿?
不止他纳闷,周处长也是一改之前对苏曼的印象。之前以为是要走关系的,结果是为了租车来的。
而且这租车的法子,仔细一算,确实挺划算的。
军区的车子不少,特别是吉普车和大卡车。平时他们用吧,也舍不得用,因为费油。所以只固定的用一批。另外一批就不动。
下面缺车,就经常来军区这边要。可是这些都属于战备物资,军区不可能给出去。
但是如果是租的,似乎也不是不可以。
只是这事儿他还做不了主。
周处长想明白之后,脸色也温和了一些,没有之前那么严厉了。看着苏曼的眼神也没有之前那那样锋利,“苏曼同志,这件事情我还需要和军区领导商量。要不这样,我们留个电话,我到时候给你电话联系。”
苏曼笑着道,“那当然是可以的,军区的事儿没小事儿,是要好好商量。不过还希望能够尽快得到好消息。我们家具厂的家具现在全国各地特别受老百姓欢迎。老百姓都盼着早点运输过去呢。”
她这句话就点出,家具厂的家具不愁卖,没惦记着军区这边的生意。
周处长点点头。
……
回到军区之后,周处长就和后勤部的领导反映了这件事情。
后勤部的领导还挺重视的。没办法,国家穷啊。每年的军费消耗又大。咱又不打仗,每年花这么多钱,大伙儿都心疼啊。可再心疼也要花。只能想着能省着就省着了。
别看军区车子多,其实好多领导都舍不得坐车,舍不得那点油钱。
倒是每年有些快要报废的设备可以卖给下面单位,赚一笔小钱。维持一下军区开销。
现在有了这个生钱还能省钱的办法,这当然让军区领导高兴了。
后勤部部长直接道,“我觉得完全可以试试。但是这个租金可不能低了。咱们的车可都是好车。”
“咱们的车性能是最好的。”
“价钱必须要好好谈。咱先研究好这个价钱再通知他们。”
军区要办一件事儿,还是很快的。特别研究市场价格。很快就把这价格定下来了。
价格还真的不便宜,大货车一个月六十。吉普车一个月三十。
定好了价格之后,周处长就给自己的第一个潜在客户打电话了。
苏曼接到电话之后,表示了自己很高兴的心情,然后提出想和周处长再当面谈谈,最好是能看看车子。
这个要求还是很合理的。单位之间合作,当然得看货。
军区后勤处经常采购东西,也懂这方面的规矩。
于是苏曼再一次坐车前往省城这边。
这次都不用省里办公室主任带路了,她自己熟门熟路的到了军区。周处长这次也没横眉冷对,脸上甚至还带着点儿笑容。
“苏曼同志,待会进去之后,你跟着我走。军区里面不能随便走动。”
苏曼笑着道,“我懂的。”
军区管理还是很严格的,即便是跟着周处长一起进大门,都受到了严格的检查。
进去之后,苏曼就目不斜视的跟着周处长,军区还挺大,两人走了好久,才走到了后勤处这边。
苏曼心道军区真的好节省,从大门口到后勤处这边都走二十分钟了。这要是她,肯定要安排车子啊。
省就好,省钱就更有谈的余地了。
后勤处这边停满了大卡车。不过显然军区的同志还挺爱惜的车子的,年轻的士兵趴在车上,拿着抹布擦车。一个个的干的特别起劲儿。
当然,苏曼并不知道,这是因为军区这边准备好好的把这个生意做起来,所以要让自家车子有个好卖相。这才安排了人把这些车子擦的蹭亮蹭亮的。
“苏曼同志,你看,都是好车。”
苏曼对车子也不是很懂。她忙的没时间研究这些东西。
特别是这个时代的车子和未来还有些差别。
“确实都还不错。不过应该好多年了吧。”
“哪有好多年,也就七八年的样子。还能开好几十年呢。关键是要维护,要爱惜。这可都是国家的财产。”
苏曼道,“我们厂里要是租车回去了,我还准备成立一个车辆维修部门,当宝贝疙瘩一样的定期检查。”
周处长满意的点点头。自家的东西租出去了,心里总是不踏实。担心人家不珍惜。
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