作者:湖涂
高厂长抬头一看, 两人果然是一块儿来的。而且崔向北竟然还换了一身衣服……
他这脸上都不知道该摆出什么表情了。
崔向北见林书记的时候都没这么重视过。没灰头土脸的过去就算那是给面子了。
他觉得自己好像琢磨点儿什么出来了。
“高厂长,没打扰你工作吧。”苏曼走进来,客气的说道。
高厂长虚伪的笑,“苏厂长来了,那怎么叫打扰工作呢,我是高兴都还来不及呢。”
说完准备安排人泡茶,转头就发现崔向北主动帮着苏曼泡了一杯茶。好好的端过来放她手边上。
这还不算完事儿,又不知道从哪里弄来了瓜子花生糖果之类的,放在小盘子上面摆着端过来。
苏曼看桌上摆着的东西,笑着道,“厂里也太客气了,我就是来谈公事的。”
高厂长笑了笑没说话。他自己都没享受这待遇呢。
让崔向北给他倒茶摆吃的?想都别想,人家给你个好脸色就不错了。
他笑着扯开话题,“苏厂长打电话说过来谈合作的事情,不知道我们砖厂和家具厂,是有什么地方可以合作的。”
问完之后,他就打起十二分的精神,防止自己被苏曼给带偏了。
苏曼笑着道,“我打听了县里修码头的进度,年底基本上肯定能够完工,来年开春,就能用上了。到时候咱们两家厂子,那都是机会来了。但是高厂长有没有想过,咱们烧砖厂在外面并没有什么名头,别人凭啥要和咱们合作呢?咱们质量确实可以保证,可是,在外人眼里,几块砖头样品,说服力并不强。也许有些单位还觉得都是砖块,盖房子不都一样吗。方便就行了。而且高厂长也应该知道,在距离上来说我们吃亏了,那么我们的价格就没办法比别人便宜。”
一连几个问题丢下来,苏曼压根没给高厂长思考的机会,就被他炸的脑袋都蒙了。
崔向北还在一边神色严峻的补充,“这些确实很重要,我的技术层面做的再好,如果厂里这边没法让外面的人认识,那意义也不大了。销售层面还是很重要的。”
苏曼继续道,“烧砖厂和我们家具厂可不一样。基本上每个县里,每个市里都有一个烧砖厂,家具厂却并不是每个地方都有的。这就意味着,烧砖厂将会很严峻的竞争形势。当然,如果高厂长觉得没必要竞争,就这么守着烧砖厂,就吃县里的订单,也是能够生存下来的。但是想要发展……”
崔向北道,“靠县里怎么可能发展起来,我们给十万块钱修码头,不就是为了走出去吗。”
高厂长心情有些凝重。
他觉得苏曼说这些话,肯定是有原因的。肯定是想要带偏他。
可他自己心里思考起来,觉得苏曼也没胡说八道啊。人家提的这些问题很有道理啊。
他还是忍不住问苏曼,“苏厂长提出这些问题,应该是有了解决的方法了吧。是不是和苏厂长说的合作有关?”
苏曼喝了口茶,淡定点头,“没错。砖厂想要走出去,和我们的合作是密不可分的。高厂长应该知道我们厂里现在在省城也算有些名气了吧。”
“确实。”高厂长点头。
苏曼就道,“能给我一张纸和一支笔吗?”
崔向北就给她递了一支钢笔,高厂长给她一个笔记本。
苏曼就在空白的纸上面画上一个圈圈,在圈里写上省城两个字。然后在圈圈的周围画小圈。
从中间的圆圈画了几条辐射线连接周围的小圈。
“大圈就是我们省城,旁边的小圈就是下面的市和县。这就是我们家具厂目前走的发展路线。借着省城的名气,我们很容易就能在下面站稳脚跟。要不了多久,我们在整个省内就站稳了。如果烧砖厂和我们合作,我们就会帮着烧砖厂进行宣传。比如一些大型的单位找我们定家具,我们就会告诉他们,因为他们购买了我们的家具,所以他们从南平烧砖厂买砖块就能获得优惠。”
高厂长听的心情澎湃,对苏曼佩服的不得了。觉得这小姑娘真是太聪明了,竟然还想着从省城包围市县。苏曼说到后面,顿时就觉得不对劲儿了,“为什么是在我们这边获得优惠,不是在你们那边?”
苏曼道,“我们在给你们做宣传,拉订单啊。高厂长,我也是搞过砖厂的,这成本问题咱可要算算了。烧砖厂成本能有我们家具厂高?”
崔向北回答道,“这个真没有。毕竟泥土不要钱,木料可不便宜。”
高厂长:“……”
苏曼道,“你们想想,他们本来没想过买你们的砖块的。可是因为买了我的家具厂,有了这个获得优惠的特权之后,他们会放弃吗?”
高厂长摇头,“不会。”
谁不想占小便宜啊,特别是到手的便宜,谁也不会扔出来。
苏曼笑着道,“所以啊,我们的家具卖的多远,你们的砖厂就能够跟着一起到多远。我们卖出多少家具,你们砖厂也同样卖出多少砖块。”
听到这话,高厂长仔细思考了一下,觉得如果真的和苏曼说的一样,那还真是对砖厂有帮助。
家具厂给他们宣传名气,带着一起拉订单,这就给烧砖厂多了很多路走了。
仔细想想,确实是家具厂给砖厂这边带来了很多好处。就是因为这一点,他心里就一直不对劲儿,总觉得没这么简单。
苏曼能有这么好的心?
要是没被带偏过,他肯定会信任这么一个年轻的同志。可他现在不敢相信。
他直接问道,“那家具厂这边就没好处了?”
苏曼觉得和聪明人说话,就是这么爽快,“当然也是有的。不过对烧砖厂没有什么妨碍,说起来,算是双赢吧。”
高厂长一脸好奇的看着她道,“这具体是什么好处,不能透露?咱既然要合作,总要双方都明明白白的,是不是?”
苏曼也不藏着掖着,毕竟后期宣传的时候,有些事儿肯定是瞒不住的,就干脆道,“就只是让我们厂里人宣传一下,只要购买了我们厂里的家具订单,在烧砖厂这边拉货就能有优惠。”
崔向北差点笑出声。为了不给苏曼拉后腿,他硬生生憋住了。
高厂长端着茶杯愣是一口水都喝不进去了。
苏曼道,“其实和之前那意思都一样,对你们没啥影响,只是换了个说法而已。”
高厂长心道这叫换个说法?
前面为了烧砖厂的发展,给个优惠就算了。后面这算啥啊?后面是为了家具厂!
苏曼知道高厂长人小气,肯定要七想八想的,就劝他,“高厂长,不管怎么说,其实事情都是一样的。如果我们家具厂不在宣传的时候加这么一句,谁知道南平烧砖厂?毕竟他们最初只是想买家具,没想过买砖块啊。主要目的,还是让南平烧砖厂在外面被更多的人知道。”
高厂长还能咋说呢,谁让自己这南平没啥名气呢。需要靠着家具厂宣传呢。
苏曼道,“其实我还有个想法,我们还能拉上服装厂那边一起干。有些建设是建设厂房的,厂房建设好了之后需要家具,家具配置好了之后安排工人,是不是得需要工人服装?这又为烧砖厂带来更多的路子了。”
高厂长一想到朱厂长,心里就舒坦多了。
只要不是他一个人被带这里面就行了。
“这事儿我们烧砖厂可以慎重的考虑一下,我会开个会,和厂里人说说。还要估算成本,最多可以优惠多少。总不能搞得效益变差了。”
苏曼点头认同,“这是大事儿,确实该这么办。回头你们定好了,咱们双方也签个协议。等咱这边协议签好了,做好了两单子了,再去找朱厂长。这样比较有说服力。谁让他们服装厂不差销路呢。”
高厂长心里酸的不得了。
“但是高厂长你也别担心,我们两家强强联合,互相支援,迟早赶超他们。”
话说这里,苏曼就装作不经意道,“对了,高厂长,因为我们厂里要走这条发展路线,所以产量需求增高不少。这产量上来了就要加人。可我们缺地方啊。这不,我们准备扩建厂房,单身宿舍,还有仓库。但是你也知道,在厂子发展之初,资金是远远不够的。所以想要找砖厂这边打白条。”
高厂长:“……”
崔向北道,“正好最近烧出了一批好砖,县里还没单位用上。家具厂正好可以给我们试试看。”
苏曼笑着道,“到时候我会给成品拍几张照片,拿出去贴我们柜台做宣传。让他们知道,咱南平县烧砖厂,烧出来的砖块建设建筑多坚固,多美观。”
“……”
第141章
来了一趟烧砖厂, 苏曼如愿以偿的拿到了高厂长批的条子。高厂长这人虽然有些小气, 但是真的答应了之后, 也是很大方的。支援苏曼搞产房建设,也不限定数量, 让她这半年里面随便拉砖。
苏曼就佩服高厂长这点,该大方的时候毫不手软,也难怪高厂长这个性子, 还能够混的这么开。
拿了白条苏曼顺道还在砖厂这边吃了顿饭。
等她离开的时候,高厂长就让崔向北帮着送人。
崔向北还想送她回家具厂,不过家具厂那边已经有拖拉机过来接人了。
苏曼笑着道谢, “崔向北同志,感谢你为我们家具厂说话了。不过下次你注意点, 小心你们领导给你穿小鞋。”
崔向北双手插兜, “没事, 高厂长人挺好的。而且我知道,他想和你合作。”
苏曼知道, 崔向北心里还是有底的, 不是那种胡来的人。
敢那么说话,就是因为了解这个领导。
别看平时啥事不管, 其实心思细着呢。要不然也不会在单位里面混得开。
她上了拖拉机, “你回去工作吧, 不用送了。 ”
崔向北点点头,看到车子发动要离开了,他突然喊道, “苏曼。”
苏曼回头看他。
崔向北脸就有些红了,“我想告诉你,我一直在进步。我会一直一直进步的。以后我也会为国家建设做贡献。”
苏曼开始没反应过来,但是很快就想到了之前自己隐晦的拒绝崔向北的那些话,她要全心全意为国家做贡献。
再看崔向北,崔向北也看着她。眼神中带着大男孩特有羞涩和期待。干净的都让人不好意思说什么狠心的话了。
苏曼想了想,不知道怎么回答,干脆道,“嗯,做得好。”
然后让司机开车走人。
车子走了,崔向北听着苏曼说的话,心里愉悦的不得了。苏曼夸他了。这是不是说明心里也是有些认可他的。
等回了厂里到时候,他心情还在愉快,双手插兜,走路带风。
高厂长看着他这德性,都没好意思看了。他恨铁不成钢的和崔向北道,“小崔啊,你好歹是咱砖厂的,咱要一致对外。”
崔向北心道我这是在一致对外啊。咱从来都没有背叛过组织!
他笑着道,“难道高厂长你不想和苏厂长合作?”
“……”
“反正最终结果你肯定会合作的,这不都一样吗?咱一个唱红脸,一个唱白脸,把这事情就给定下来了。多好。”
高厂长嘴角抽了好几下。
所以他就活该唱白脸?
他仔细打量崔向北,“你……这不是看上苏厂长了吧。”
他越想越可能。瞧瞧这个主动倒贴的德性。那不就是小伙子看中大姑娘之后,挪不动腿的样子吗?
不过着小崔也挺能耐啊,苏厂长那样的姑娘一般人可镇不住,娶回去了那是要当家做主的人。一般男同志谁受得了啊。大老爷们回家总不能被一个女人给指挥的团团转。
小崔竟然敢撩虎须。勇气可嘉。
崔向北立马一脸严肃,“高厂长,你别瞎说,我和苏厂长关系可纯洁了。你别乱说,坏了人家女同志的名声。”
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