作者：卜元
马赛楠脸微微发热。
心里把白瑜的话给深深地记了下来，她打算回去后就把这话记在本子上，以后每天看一遍。
又坐了一个钟头的冷板凳，差不多到吃午饭的时间。
胡经理终于慢悠悠从外头回来，白瑜连忙喊住他：“胡经理您好，我叫白瑜，是飞鱼公社贝雕工厂的主任，这次是代表工厂过来推销新产品，并寻求和贵商场合作的机会，不知道您现在有没有时间接见我们？”
胡经理停住脚步，看到白瑜两人愣了下，下意识就道：“你们还没走？”
这话一出，他立即反应过来自己说错话了，脸上不由露出一丝尴尬的神色。
刚才他的确是故意让她们做冷板凳，一个听都没听过的公社，还让两个看上去还没二十岁的年轻女孩来找自己谈合作，他觉得对方压根就没认真当一回事，就跟闹着玩一般。
只是这两人是他大伯让人带进来的，他怎么也要给他大伯一两分面子，于是便让她们在外头等，他想着对方等得不耐烦了自然会走。
只是这两人这么有耐心，坐了三个多小时的冷板凳居然还没走，而更让他吃惊的是，刚才这位长得很漂亮的年轻女同志说什么来着，她是工厂的主任？
这么年轻的工厂主任，而且还是一个女人，他还是第一次遇到。
白瑜却似乎并不觉得被冒犯了，脸上笑容不改：“胡经理是友谊商场的经理，身居要位，日理万机，我们等待一下是应该的，如果胡经理现在方便的话，我们进去里头给胡经理详细介绍一下我们的产品，您觉得可以吗？”
胡经理对眼前的年轻女人再次有种刮目相看的感觉，换成一般人听到他刚才那话，就算不恼羞成怒，也不可能像她这般淡定从容，而且能屈能伸，是个能人。
因为自己说错话，加上白瑜表现出来的能力，让胡经理对她们带过来的东西产生了一丝兴趣，于是点头道：“请进。”
这两个字听在马赛楠耳朵里，那简直比天籁之音还要动听。
刚才听到胡经理说的话，她都忍不住为白瑜捏一把汗，她还以为她们不会有希望了，没想到峰回路转，胡经理居然被白瑜给说服了！
她实在太太太佩服白瑜了，刚才那情景要是换成她的话，她肯定不知道该怎么办。
马赛楠激动得双颊通红，连忙拉起行旅箱跟在白瑜后面进了胡经理办公室。
胡经理在沙发坐下，又对白瑜两人道：“坐吧。”
白瑜走到他对面的沙发坐下，马赛楠这次不用白瑜吩咐，走过去就立即把三个作品小心翼翼从行旅箱里面拿出来，一一摆放在桌子上。
不用白瑜开口，胡经理的眼睛就亮了：“这……是贝雕？”
白瑜点头：“胡经理好眼力，这的确是贝雕，用贝壳作为原料经过切割打磨制作而成的工艺品。”
接着她就着三个作品给胡经理做了详细的介绍，以及包括产品的优势和未来发展。
胡经理对那个《睡莲仙子》似乎最感兴趣，凑进去看了好久道：“我能起来看吗？”
白瑜点头：“自然是可以的，像类似的作品我们还有，不过目前没在广城，我们送去申请广交会了。”
胡经理看了她一眼：“你们去申请广交会了？”
白瑜再次点头：“对，虽然目前暂时还没有给结果出来，但对此我们有很大的信心能够被选上。”
胡经理听到这话，笑了笑，并没做回答。
像这种话，他没听过一百回，也听过七八十回了，个个想跟他们友谊商场合作的人都这么说，结果九成九的人都没有成功过。
广交会又不是赶集的地方，不是谁想进去就能进去。
因此他没把白瑜这话放在心里。
白瑜自然看明白了对方的态度。
这胡经理年纪虽然不算大，但精明老道，相比较起来，外面的看门大爷可要好搞定多了。
胡经理把《睡莲仙子》放在手里，爱不释手地看了好久，才小心放回去，看着白瑜道：“白同志是吧，我很喜欢《睡莲仙子》这个作品，你开个价吧？”
白瑜：“胡经理这是答应跟我们工厂合作了吗？如果是的话，这个作品可以作为样品送给胡经理。”
换句话说，如果没答应合作，那就别想了，不卖！
敢这么跟自己说话的，胡经理还是第一次遇见，他看着白瑜道：“白同志刚才的介绍很精彩，你们的产品同样也很精彩……”
听到这话，一旁的马赛楠激动地嘴唇都在发抖，以为胜券在握。
却听白瑜道：“但是？”
胡经理笑着点头：“你很聪明，但是两个月前我们友谊商场才跟一家石雕工厂签了合同，我知道你想说什么，你想说贝雕和石雕不一样，但在普通人眼里，它们是大同小异的，而石雕在我们友谊商场卖得并不好，所以很抱歉，我们不能和你们合作。”
他的确很喜欢眼前的贝雕作品，尤其是那个《睡莲仙子》，他觉得那可以称得上是一个艺术品，只是石雕这个项目进展得十分不好，因此这个，他被上级训了一顿，并扣掉了部分奖金。
因为这个事情，他现在对引进新的产品变得更加慎重，而贝雕和石雕相差不大，同样一个错误他不可能犯两次。
听到这话，马赛楠愣住了，脸上激动的神色还来不及散去。
白瑜心里也有些失望，但还想为自己为工厂再争取一下：“胡经理您看要不这样，我们先不签合约，这三个样品先放在商场里面代卖，如果卖得好的话，我们再来签合同谈合作细节，如果卖不出去，我们也不回来拿这些样品了，这三个样品就送给胡经理，您看如何？”
对于对方来说，这个方案对方可以说是一本万利，不需要付出任何成本。
白瑜以为自己有希望说服对方，谁知胡经理在意动了一下后，最终还是摇头：“很抱歉白同志。”
空气了安静了几秒。
白瑜站起来：“虽然不能合作成功，但还是很感谢胡经理在百忙之中抽出时间来接待我们，希望以后我们还有合作的机会。”
说完她开始动手收拾桌上的作品。
马赛楠这才回过神来，用全身的力气忍着没让眼泪流出来，然后和白瑜一起收拾东西。
“白同志以后要是不想在公社工作，想来广城工作的话，可以来找我，我们友谊商场对合作很严格，但对人才却很欢迎。”
胡经理很欣赏白瑜的勇气和能力，但原则就是原则，他不能因为欣赏她的能力就让自己冒险。
“谢谢胡经理。”
说完，白瑜拉着行旅箱走出了办公室。
走到三楼，马赛楠就忍不住哭了出来：“现在可怎么办？不能和友谊商场合作，找不到买家，我们回去后怎么跟书记交代？”
还有工厂的人，如果知道她们没有成功的话，她们说不定第二天就全部不来上班了，到时候工厂还怎么办下去？
白瑜看了看她：“哭什么？谁说不能合作了？”
马赛楠一怔：“刚才那胡经理说的啊。”
白瑜：“你是要当我助理的人，以后不要遇到事情动不动就哭，而且名人说过，失败乃成功之母，也就是说在你成功之前，失败再多次都是正常的，之前在说服欧阳书记办工厂之前，我也去过其他公社，但都被拒绝，要是我因为被拒绝就哭鼻子，也不会有现在的工厂了。”
马赛楠还不知道中间有这么一段故事，被白瑜说得很不好意思，她赶忙擦干脸上的泪水：“对不起，以后不管发生什么事情，我都不会哭了！不过接下来我们应该怎么做？”
她真是又笨又没用，也就只有白瑜才不会嫌弃她。
她一定要更加努力才行，否则怎么对得起白瑜这份信任。
白瑜想了想，带着马赛楠去了附近的供销社买了两筒盲公饼。
盲公饼是广省佛山的特产，用糯米配上白糖、芝麻、猪肉和花生等材料制作而成的，饼里面夹裹着猪肉，吃起来味美酥脆，十分可口。
买完盲公饼后，白瑜再次回到友谊商场，并把盲公饼送给看门大爷作为谢礼：“虽然这次没能成功和友谊商场合作，但若不是大爷您帮忙引荐，我们只怕连胡经理的面都见不上，这东西不值几个钱，但也是我们的一番心意，大爷您就收下吧。”
几番推来推去后，看门大爷最终把盲公饼给收下了，但拿着这两筒盲公饼，他感觉很烫手，不做点什么他心里很过意不去。
于是顿了顿后，他透露了一个重要信息给白瑜：“今天下午有一批外商要来友谊商场买东西，白同志你要是能把自己东西成功卖给外商，说不定这事情有转机。”
话刚落地，看门大爷就想扇自己的脸，这么重要的事情他怎么就往外说呢，要是被人听到，他是吃不了兜着走。
他这嘴真是贱呢。
但眼前的女同志又实在太可怜，而且还对他那么好……
看门大爷内心天人大战，纠结得脸上的皱纹都皱成了一团。
白瑜心中十分惊喜，也把看门大爷的表情看在眼里：“大爷您放心，这事情天知地知，你知我知，除了我们三个人，其他人绝对不会知道的！”
马赛楠赶忙捂住自己的嘴巴：“我什么都不会说！”
和看门大爷告别后，白瑜带着马赛楠去国营饭店吃了个午饭，然后就回到友谊商场，坐在对面街道的凳子上等。
这一等又是三个小时。
烈日当空，周围没有任何遮挡，两人被太阳晒得脸都红了，但又不能走开。
好在功夫不负有心人，终于在下午三点的时候，那批外商来了！
不知道这批外商是什么来头，全部坐着轿车过来，胡经理带着员工出来门口迎接。
等人进去后，白瑜才带着马赛楠重新回到友谊商场。
有看门大爷给她们放水，两人不用检查就直接进去了。
胡经理看到白瑜再次出现在在友谊商场里，愣了下，不过看对方并没有过来，他便没在意。
白瑜没有直接凑上去，而是不远不近跟着他们，为了不引起注意，她还买了几样东西。
从一楼跟到三楼，白瑜一直没有找到合适的机会，就在她以为要无功而返时，就听一个年轻的外国女人一脸遗憾道——
“我祖母下个月生日，我想买一个很特别的礼物送给她，但这里的东西一点也不特别，这些双面绣什么的，她都有了，真是让人为难。”
女人说的是英语，语速很快，胡经理身边的翻译显然没听明白对方的意思，脸上由始至终露出八个牙齿的笑容。
机会来了！
白瑜拉着行李箱走过去，等胡经理发现想阻止时，已经晚了一步。
白瑜走那位外国女人面前，用英语跟说道：“这位女士您好，我刚才无意中听到您说的话，知道您在寻找一个很特别的礼物想送个亲人，我这里正好有几个很特别的工艺品，不知道您有没有兴趣看一看？”
这话一出，震惊了在场所有人。
连胡经理的绿豆眼也跟着瞪得大大的，他没想到白瑜会说英语，而且说得这么好。
外国女人也是一脸震惊：“你的英语说得太好了，你是我在种花国看到说英语最好的人，你刚才说的工艺品是什么？我很有兴趣。”
白瑜表示感谢后，蹲下去把三个贝雕作品从行旅箱里面小心拿出来，然后摆放在前面的柜台上。
三个作品一摆开，现场立即响起此起彼伏的赞叹声。
“我的上帝啊，这是什么艺术品？这也太漂亮了吧？”
“这东西跟二楼的石雕看着有点像，但又不太像，眼前这作品更精致，你看这漂亮姑娘的脸蛋，连眼睫毛都根根分明，还有她的指甲，还涂了指甲油，真是太细致了，而且颜色也比石雕要丰富得多，这完全就是艺术品！”
一声声的赞叹声不断传进胡经理的耳朵里，虽然他听不懂这些外国人说的是什么，但人类的表情都是相同的，他很清楚这些人都被白瑜带的贝雕作品给吸引住了目光。
他有些惋惜，还有些恼怒。
惋惜之前看走眼了，要是早知道这些外商会喜欢贝雕的话，他刚才就不会拒绝白瑜，恼怒的是，白瑜不请自来，她这是想跟友谊商场抢客人吗？
如果是后者的话，他那会让她知道跟友谊商场作对是什么后果。
只是下一刻，就见白瑜转身看向他道：“胡经理，刚才我们谈的合作不知道您还有没有兴趣，如果有兴趣的话，接下来我会跟这些外商说，这是友谊商场新推出的产品，让他们需要的话，跟你们订货，您觉得如何？”
胡经理只顿了几秒就立马点头了：“合作愉快，白主任！”